#8 Wie man Sales Bewerber:innen objektiv bewertet I Mit Marco Garbrecht von Voyage8

Dominic spricht mit Marco Gabrecht, ehemals Talent Acquisition Lead bei Trusted Jobs, über die größte Baustelle im Vertrieb: gutes Sales Recruiting. Marco erklärt, wie er ein Recruiting Playbook entwickelt hat um objektiv, systematisch und datengetrieben bessere Einstellungen im Sales-Team zu erzielen. Die beiden diskutieren typische Fehler, die 3 wichtigsten Kernkompetenzen für erfolgreiche Vertriebler, und wie Personaldiagnostik nicht nur die Qualität, sondern auch die Trefferquote im Recruiting deutlich steigert.Lieblingszitat: „Sales Leads entscheiden oft aus dem Bauch heraus. Das Scoring-Modell gibt dir Objektivität.“Angesprochene Ressourcen:Download: BewertungsmatrixEmpfehlung Marco: Prof. Kanning (Snackable YouTube Content)LinkedIn Profil von Marco GarbrechtLinkedIn Profil von Dominic Blank (hyrise)Call to action: "Folgen" klicken und in 2 Wochen wieder reinhören :)Kapitel:01:49 Herausforderungen im Sales Recruiting04:16 Entwicklung eines Recruiting Playbooks06:42 Strukturierte Interviews und Scorecards09:47 Datengetriebenes Recruiting und Bias-Reduktion12:50 Rolle von Coaches im Auswahlprozess15:38 Empfehlungen zur Personaldiagnostik17:02 Abschließende Gedanken und Best Practices