801 《畅销的原理》| 张爽解读

揭秘商品畅销的原理，教你通过刺激大脑来影响消费者的选择。 音频简介 怎么让商品畅销呢？很多企业的做法是投入大量资源搞销售活动，目的是把消费者吸引过来。但是消费者来了以后可能不买东西就走了，商品还是卖不好。 《畅销的原理》这本书说，应该从决策出发，研究是什么在引导消费者的决策，从根本上解决营销难题。 这本书解释了营销的本质，从认知科学和行为科学的角度，揭秘如何通过影响消费者的选择来让商品畅销。作者还总结了有效营销的11条实践建议，并且给出了大量可以参考的案例。 本书的作者马修·威尔科克斯，是全球最早上市的广告公司之一——博达大桥广告公司决策制定研究所的创立者。他服务过的大企业包括李维斯、希尔顿酒店集团、联合利华和雀巢等等。在这本书里，马修总结了自己25年的广告和营销从业经验，以及半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果。 你将听到： 1.营销的本质是什么？ 2.营销中，“品牌方针”和“大脑方针”分别是什么？ 3.如何通过刺激大脑来影响选择？ 4.“前景理论”和“禀赋效应”如何影响营销？ 5.为什么说最终的结局决定了整个过程的决策？ 推荐书目 书名：《畅销的原理》 原作名：The business of choice：marketing to consumers' instincts 作者：[爱尔兰]马修·威尔科克斯 出版社：北京联合出版公司 译者：包云波