EPISODE · Jan 16, 2026 · 14 MIN
84_価格を先に見せるだけ！“高くても安く感じる”心理テクニック
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
高くても安く感じさせる鍵は「価格のアンカー（比較対象）」と「価値の積み上げ」にあります。例えば、本来99万円の価値がある講座を提示した後に14万円でオファーすれば、顧客は「安すぎる」と感じて殺到します。また、単に商品を売るのではなく、特典やサービスを「束（バンドル）」にして積み上げることで、提示価格以上の圧倒的な価値を感じさせ、購入の抵抗感を打ち消すことが可能です,。
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