EPISODE · Jan 17, 2026 · 13 MIN
85_“中間プランが一番売れる”！松竹梅の裏にある2つの心理法則
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
「松竹梅」のように3段階の選択肢を提示すると、多くの人は極端を避けて中間を選ぶ傾向があります。これは「ゴルディロックスの原理」と呼ばれる心理作用です。選択肢を3つに増やすだけで顧客単価は自動的に向上します。高額なプランが基準となり、中間プランが「ちょうどいい」選択として魅力的に映るため、収益を最大化する有効な戦略となります。
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