#86 Czy marketing do sieci handlowych NIE ISTNIEJE? Marketing B2B2C i B2B2B | Ada Wardzała

Marketing w firmach produkcyjnych często „kończy się” na konsumencie. A co z marketingiem do pośredników — sieci, hurtowni, dystrybutorów? Z Adą Wardzałą rozkładamy B2B2C na czynniki: account-based marketing (tak, z geotargetowaniem decydentów), edukacja półki i kategorii, content vs reklama (i czemu nie mieszać), case Caparol, mierzenie ROI bez magii, a na koniec: AI jako ASYSTENT (nie dyrektor) oraz jak to wszystko wpiąć w S&OP i prognozy popytu.Polecany podcast Ady: https://www.youtube.com/@adriannawardzalaRozdziały:00:00 Start i temat: marketing do sieci/hurtowni w B2B2C00:49 Kim jest gościni – Adrianna Wardzała (marketing B2B)03:14 B2B vs B2B2C: gdzie znika marketing do dystrybutorów?06:33 Edukacja produktu i ustawienie na półce + case Poppy11:50 Account-Based Marketing: geolokalizacja decydenta + efekt czystej ekspozycji16:57 Content vs reklama (nie mieszaj!) + founder-led marketing i zaufanie20:44 „Cena jest historią” + case Caparol (centrum szkoleniowe dla wykonawców)37:45 Jak mierzyć marketing: feedback ze sprzedaży, ekosystem kanałów (LinkedIn off = drop)47:54 AI w marketingu: asystent zamiast dyrektora (NotebookLM, SocialSonic, Whisper Flow)01:01:53 S&OP marketing: prognozy jako hipotezy + jak unikać „pomysłów piwnych”#marketingB2B #B2B2C #accountbasedmarketing #dystrybucja #siecihandlowe #SOP #IBP #ROI #AIwMarketingu #founderledmarketing #Caparol #Poppy #sprzedaż #planowanieprodukcji