EPISODE · Jan 19, 2026 · 19 MIN
87_“なぜなら”の一言で、顧客が動く。“行動促進ワード”の使い方
from アイティコンサル光 ニュースレターアーカイブス · host 黒岩倖光（テクノロジーセラピスト）
顧客を動かす鍵は、オファーに「理由」を添えることです。ケネディは、トラクターを貸さない理由に無関係な「洪水」を挙げても通用するというジョークで、理由付けの強力さを説いています。単なる割引ではなく「記念日だから」といった「なぜなら（動機）」を明確に伝えることで、顧客の疑念は晴れ、購入への抵抗感が消え、行動を起こしやすくなります。
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