88. איך להפוך את הוובינר המוכר שלך למכונת מכירות, דווקא כשהוא לא ממיר? עם ישעיהו ריבּ

מה קורה ליזם כשהוובינר שהעביר נגמר ואף אחד לא קונה?ובפולואפים – אין מכירות? איך מתמודדים עם האירוע הזה, מנטרלים את הלחץ והופכים אותו לנקודת מפנה מועילה ממנה המכירות ישתפרו? עם שתי שיטות ממוקדותהמפורטות בפרק ברמת הצעדים המפורשים והברורים מה לעשות ואיך: 1. איך לשפר את הוובינר עם דגש מה לעשות בוובינר עצמו2. איך לשפר את הוובינר באופן מתודי וממוקדבאמצעות תשאול אנשים שהיו בוובינר: עם רשימת שאלות מדויקות לתשאולים טלפוניים בין דקות 33-39למי כדאי להקשיב לפרק הזה?1. למי שכבר מכר בוובינר ואפילו בנפחים גבוהים אבל חווה נפילה לא ברורה במכירות.2. למי שמוכר ברמה סבירה ורוצה יותר 3. למי שהלקוחות אומרים לו שהיה מעולה אבל אף אחד לא קונה.4. למי שלא אוהב לברר מה קורה שם בחוץ אצל המתחרים. בדקה 32 ניתנות7 שאלות הזהב – שמספקות מידע קריטי בחשיבותו:שיטת איתותי הקניה – איתה יודעים למי להתקשר קודם כדי להעלות סיכויי מכירה • אילו התנגדויות רכישה חוזרות ומהן התשובות להן • תכנון יעיל לטיפול מראש בהתנגדויות בוובינר הבא• יצירת דיאלוג אמיתי עם הלקוח שמשפר סיכויי סגירה• הבנה עמוקה של הצרכים האמיתיים• יצירת הזדמנויות מכירה נוספות• זיהוי רעיונות למוצרים חדשים• הבנת צרכים נוספים של הלקוחות פירוט:00:00 – הדבר הכי חשוב ליזם לשמוע על וובינר אחרי שהוובינר הראשון מתפוצץ במכירות ואחר כך שקט בית קברות00:12 – מה שיזמית מפורסמת שמכרה כבר 3 ספרים רבי מכר לא ידעה,וכל מעביר וובינרים חייב להבין כדי לשרוד את הקשיים שבדרך.0:45- גישת 'החקלאי' שמאפשרת לעסקים להפוך וובינר לגרעין עסקי יציב וחזק לשנים1:06- מה עושים כדי להמשיך במכירות גבוהותאחרי שהוובינר הראשון מתפוצץ במכירות ואחר כך שקט בית קברות3:53 – הצגה של ניצן טהר לב, המראיין, מייסד מועדון AI לעסקים5:00 – החוויה מרפת הידיים: וובינר מפסיק למכור או לא מתחיל למכור – ומה עושים כדי להעלות את הוובינר על פסי המכירות?13:40 – מתודת המורה למתמטיקה לשיפור וובינר חלש13:50 – 4 הנקודות הכי חשובות בתהליך השיווק-העברה- מכירה בוובינר עבור השיפור שלו18:00- איך להצליח בוובינר אם אין לך כריזמה19:40 – החלק השני של שיפור הוובינר – גרסת קונטרול21:05- LTV- שווי ערך חיי הלקוח – הנתון שצריך לדעת כדי להבין כמה כסף שווה לי להשקיע בלהביא ליד לוובינר22:30 – איך לקבוע כמה וובינרים מכל סוג לעשות בפרק זמן מסוים 23:33- מיפוי סיסטמתי של וובינר לצורך שיפור – איך עושים?24:00 – המיינדסט הנכון להפיכת וובינר לכלי של סקייל בעסק25:16- מי חינך אותנו לחוסר סבלנות שיווקי הרסני26:30 – שיטת הגורר והנגרר להצלחה בוובינר חדש בלי להפסיד הצלחות של הוובינר הקיים28:30 – השיטה לאיסוף הנתונים הטובים, החשובים והמדוייקים ביותר לשיפור הוובינר שלך32:12 – להעתקה: נוסח הווטסאפ לתיאום שיחה עם לקוחה פוטנציאלית32:35- פירוט עד העצם של המטרות בשיחת הטלפון ללקוחה פוט'7 שאלות הזהב – יתנו לכם מידע קריטי בחשיבותו:שיטת איתותי הקניה – איתה יודעים למי להתקשר קודם כדי להעלות סיכויי מכירהאילו התנגדויות רכישה חוזרות ומהן התשובות להןתכנון יעיל לטיפול מראש בהתנגדויות בוובינר הבאיצירת דיאלוג אמיתי עם הלקוח שמשפר סיכויי סגירההבנה עמוקה של הצרכים האמיתייםיצירת הזדמנויות מכירה נוספותזיהוי רעיונות למוצרים חדשיםהבנת צרכים נוספים של הלקוחות33:50 – שאלה מס' 134:40 – שאלה מס' 234:41 – שאלה מס' 336:55 – שאלה מס' 437:00 – שאלה מס' 537:17 – שאלה מס' 637:37 – שאלה מס' 7 – השאלה הכי חשובה (חייבת להישאל אחרי הקודמות)שאלות בונוס38:00 – שאלה מס' 8 – שאלת בונוס 138:39 – שאלה מס' 9- שאלת בונוס 2