#9 Pennylane - De 0 à +250 K€ de MRR en 1 an à peine. Les dessous d'une scale up hors norme, avec Arthur Waller

"Mon boss, c'est le client". Un client exigeant puisqu'Arthur s'attaque à un sujet sensible, celui de la comptabilité. Après avoir revendu PriceMatch à Booking.com en 2015, il se lance dans une nouvelle aventure avec Pennylane en 2019. Sa mission ? aider les dirigeants de TPE et PME à reprendre contrôle de leurs finances et devenir le Quickbooks européens. Une ambition hors norme avec un démarrage stratosphérique. Aujourd'hui, Pennylane c'est : +250 K€ de MRR en même pas 1 an +100 collaborateurs +700 clients 34 M€ levés auprès de Kima, Partech, Global Founders Capital, Sequoia Au cours de cet épisode, on parle : 🌶 du framework qu'il a utilisé pour trouver l'idée Pennylane 🌶 de comment faire le lien entre les équipes produits et métiers 🌶 du choix de recruter (très) rapidement et ses challenges 🌶 de l'importance d'être customer centric pour construire son produit 🌶 ses enseignements de PriceMatch & Booking.com Une mine d'or. On a cité dans l'épisode de SaaS Club : #4 Partoo – OKR, recrutement, développement à l’international, la recette pour générer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf 📕 La ressource recommandé par Arthur Jobs to be done, par Intercom. Un framework pour construire son produit à partir des usages clients. One more thing 🙏 ❤ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP à gagner en visibilité pour vous offrir d'autres épisodes passionnants ! 📩 Et pour recevoir les prochains directement dans votre boîte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les réseaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- Cet épisode est sponsorisé par Fincome , plateforme de pilotage pour les CEO & CFO de SaaS qui veulent prendre des décisions data driven. Du MRR jusqu’à la trésorerie en passant par le churn, la LTV, le CAC ou le runway, Fincome va s’intégrer à vos outils et à +200 banques pour collecter la donnée et la calculer à votre place. 🔥 Bonus : si vous venez de ma part OU que vous cliquez sur ce lien, vous avez -15% sur le plan « Business ». Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.