【#9】「とりあえず割引」はブランドを殺す？利益を守りファンを増やす“体験価値”の作り方

「いいものを作っているのに、なぜか売れない……」そんな町工場やメーカーの課題を解決する『廣川拓馬の売れるブランドコンセプト』。2024年ラストの配信は、代表の廣川が一人語りでお届けします。テーマは、年末年始のセールシーズンに多くの事業者が陥りがちな**「とりあえず割引」の罠**について。■ 今回のトピック：「10%オフ」の恐ろしさを数字で知る： 利益率10%の会社が10%割引をすると、利益を維持するためにいつもの「2倍」売らなければならないという現実。割引の効果は「買った瞬間」で終わる： 値下げではなく、あえて「ノベルティ」や「セット販売」を勧める納得の理由とは？後日体験（アフター体験）を設計する： 商品が届いた後に「また買いたい」「誰かに教えたい」と思わせるブランディングの仕掛け。「安売りしないと売れない」という不安を、「どう価値を伝えるか」というワクワクに変えるためのヒントを凝縮してお届けします。■ 廣川拓馬のX（旧Twitter）番組の感想や、ブランディング・マーケティングに関する最新情報は、ぜひXでチェック＆フォローをお願いします！https://x.com/machikouba_taku■ お悩み相談・リクエスト募集中「自社商品を作ったけれど、どう売ればいいかわからない」「ブランドコンセプトの作り方に悩んでいる」など、廣川に聞いてみたい質問はXのダイレクトメッセージまでお寄せください！■相談や質問は公式LINEまで！⁠⁠⁠⁠⁠https://lin.ee/ogvI7If⁠⁠⁠