90天，从100元到100万｜豆瓣9.1

如果给你100块本金，要求你在90天内赚到100万，还是在一个人生地不熟的小镇上——你会怎么做？趁着假期，我看了一部之前豆瓣评分9.1的真人秀纪录片，名字叫作《隐姓亿万富翁》。这个纪录片讲述了主人公一段「谷底翻身」的经历，一起来看看吧。主人公老葛，今年已经五十多岁了。如今功成名就，是一家大企业的CEO。但是他本人的成长十分曲折，甚至可以说比我们大部分人还要艰难。不仅爸妈酗酒，从小成绩不好，还患有阅读障碍。他和节目组打赌，如果这90天没能做成一个价值百万的生意，他就自掏腰包给出100万美元。第一天，老葛就被节目组投放到了一个美国东北部的陌生小城，伊利（Erie）。这个城市只有9万7千人居住，是一个余留的工业小城。开车入城，就看到一个牌子上写着：「重建伊利，如跑马拉松一样，不是一蹴而就的。」 换做一般人，可能会为小城的「荒凉」感到沮丧。而老葛立刻嗅到了这个城市，有很强的「小镇精神」——伊利人很想重建伊利，他们希望当地能诞生出好的企业。 之后也通过和当地人接触，越发印证了这个认知，也成为了老葛之后反复用来鼓起大家士气的关键点。刚入城的老葛边开车边想，要最短的时间内把生存问题解决。如果整天忙着担心生计，那就没有时间去思考创业了。第一步：了解当地生存开销，设定明确的攒钱目标「金额」和达到目标的「时间」。 老葛来到这个城市的第一件事情，就是打开手机，搜索伊利的最低生活开销。并且在这个城市走走看看，粗略估计了一个数字。每个月需要大约1100美元，来应付房租、水电和伙食开销。三个月总共就是3300美元。而这些费用，要在一周之内攒出来。如何在一周内，把100美元变成3300美元呢？ 老葛的答案是，多方开辟财源。短时间内想要攒到足够的钱，一份工作不太足够。在挣钱方式上，老葛很清晰地认知到，自己的弱项和强项。「当了一辈子推销员」的自己，第一件要做的事就是，找东西来卖。 同时，老葛也开启了备选计划，在网上发布广告，想找一些能立即收到钱的工作。他表示，脏活累活都可以，收废品、打扫卫生什么的都不介意。毕竟目前还不清楚，自己什么时候能找到可以带来「第一桶金」的商品。事情并不总是一帆风顺的。当地最低住宿都是50美元一晚，而他手上只有100美元。中途跑去住了一次旅馆，钱袋子一下子就瘪了。为了省住宿费，在气温保持在零下的伊利，老葛选择了在车上睡。老葛做了几十年的销售，有一个最大的体悟：先找好买家，其他自然水到渠成。 这句话怎么理解呢？有的人准备做生意，首先想的是自己有哪些资源可用，或者如何控制进货成本。（供应角度） 这些问题也重要，但在此之前，更本质的问题是：是否存在真实的市场需求，它是什么？（需求角度） 老葛打开手机，看到网上有人在求购锻铁栏杆和军用等级轮胎，有的买家愿意出四、五百美元买它们。他立刻敏锐地感受到了商机，于是便开始一手挂广告找工作，一手沿着铁路开车，寻找废五金。作为一个工业余留城市，有许多的原材料就被扔在路边，有的翻新了还能卖个好价钱。比如真材实料的锻铁栏杆，美国60年代就停产了。现代的铁栏杆是用钢或铝炼成的。所以厚重的实心锻铁，每磅（453克左右）能卖3美元。后来老葛翻了好几个废料厂，虽然没有找到锻铁，但是收获了两个军用级别轮胎，卖出了2000美元的好价格。这一笔交易，让他不再为每日的温饱发愁，可以更专注地思考自己100万美元小目标了。 02 与此同时，老葛仍然不断在打工挣钱或者换食物：去别人家里做清洁、刷马桶，挣了80美元，觉得很有成就感；去福利社以工换食，感恩自己已经拥有的东西；去一家衣服店帮忙印图样，挣了60美元，还和店主RJ建立了联系。可是，对标3300美元的生活费目标，还远远不够。怎么办呢？他开始在小镇上走走逛逛，留意到最近大家都在为圣帕特里克节做准备。何不趁着节日赚一笔呢？因为需要了解这座城市的人来帮忙引路，他灵机一动和衣服店主RJ合作。他用折扣价买到一些饰品，RJ印制一些节日服饰，然后俩人一起转售出去，利润可观。带上了节日气氛的衣服和饰品，来到最热闹的地方售卖。「谈一笔5亿美元的信贷额度和一笔5美元的买卖差别不大，关键就是懂得察言观色 。说服他们相信自己需要买你卖的东西。」大家都处在节日气氛里，他主动寻找顾客，大声道着祝福。这一个阶段，虽然没有在一周内攒够3300美元，但是在第9天的时候成功攒够了租房的费用。于是老葛不用再睡旧货车，签了租赁合同，把自己安顿了下来。解决了温饱问题，下一步就要全力思考创业的事情了。老葛对这个城市几乎没有了解，他需要一个更熟悉当地情况的团队来帮忙。第二步：建立团队，将创意落地 1）找货：精酿啤酒+烤肉，跨界带来好创意 老葛非常了解自己的专长，他的沟通力、执行力都很强，名副其实的推销高手。可如果是团队形式来工作，就得先解决「卖什么」的问题。在得知不久后，当地将会迎来重大的肋排烧烤节之后，老葛心中已经有了明确的计划：2）找人：发布广告，面试选人 想要找到靠谱的人，除了工作能力，也要考虑和团队的适配性。不少团队都会有一套自己的胜任力模型，或者测评工具，来帮助他们筛选到合适的人。团队角色理论之父——梅雷迪思·贝尔宾博士曾经说过这么一句话：没有完美的个人，只有完美的团队。人无完人，但团队却可以是完美的团队！ 对自己想要什么样的人，老葛就也非常清楚。- 有过开店经验，喜欢研究肋排口感的Christina- 拥有自己服装品牌，擅长宣传推广的RJ- 对本地人超熟悉，全队的气氛担当Cleat- 严谨认真、有条不紊的风险控制官Ashley肋排节正式开幕的第一天，所有的成员都从协作中体会到了团队工作的乐趣。3）找钱：快速筹集启动资金 前面也提到，老葛的目标是开一家具有伊利特色的啤酒烧烤餐厅。为此，他必须尽快筹集到这笔费用，好让餐厅得以尽快开张。在筹集资金的过程中，老葛发现小镇上有不少低价出售的房屋。这些房子多数年久失修，所以买下来价格特别便宜。但如果能稍加装修再转手，却有翻倍出售的潜力。预计能赚到4万美元利润的老葛，虽然最终没能100%达到目标，但也通过此举筹到了2万美元。这笔利润，足以让他支付肋排店的房租，以及准备参加肋排节的费用了。最终，通过团队的成功配合，「小卒烧烤」在肋排节上获得了第一名的好成绩。03 这90天中发生的故事，篇幅原因，很难和你一一讲述。但这一路看来，既有经验，也有教训。 已经五十多岁的老葛，在他的知天命之年，希望通过这部纪录片证明给大家看，曾经让他成功的商业逻辑，在如今仍然奏效。当然每个人所处的环境不同，身处的人生阶段也不同，照搬肯定行不通。但老葛这一路的记录，折射出来的思维方式和实践能力，却挺通用的。今天的最后，我们也为你总结了三个致富小贴士：1. 快速积累第一桶金的要素，就是给自己一个清晰的目标金额和时间 从片中可以看出，老葛一直在计算着金钱和时间，想要更快地拿到结果，就必须与时间赛跑。通过制定清晰的目标和计划，才能指导自己下一步的行动方向，尽早实现目标。2. 对自己和共事的人有信心，愿意忍受更多的痛苦，用于解决问题 从来没干过餐饮的老葛，面对食品卫生、后厨管理、食材采购等专业问题，非常放心地交给团队里的专家们，坚信每个人都能找到自己的所长。而当团队需要他的时候，无论是洗碗还是定方向，他必定会及时出现，让队员们感到安心。3. 投资自己，是最好的投资 虽然身处异乡的老葛，身上只有100美元，也没有当地人脉。但是30年来创业经历所积累的知识、商业意识、沟通能力等等，才是他能够再次创造奇迹的原因。影片的最后，老葛还成立了创业基金会，继续支持伊利当地那些有创业梦想的人们。同时，他也希望自己在90天内组建起来的团队，能够带领伊利，冲向更广阔的市场。如果你对老葛这90天的创业旅程感兴趣，也可以去搜索看一看。最近还出了第二季，节目请来了三位成功的企业家，各自赌上100万美元，在三个不同城市「谷底求翻身」。期间他们还经历了疫情的挑战，过程跌宕起伏，也挺有意思的。好啦，喜欢今天的分享，也记得文末点个「赞」，鼓励我们分享更多有意思的影片。