# 93 - Comment animer une équipe commerciale avec Arnaud Gagne d'Iconoclass

On invite dans cet épisode Arnaud Gagne d'Iconoclass qui réinvente l'école de vente et la formation des commerciaux, pour nous parler de l'animation des commerciaux. Nous abordons avec Arnaud :  ✅ Les fondamentaux de l'animation commerciale ✅ Le recrutement d'une équipe versus la prise en charge d'une équipe existante ✅ L'importance des KPI, des OKR et du playbook de vente ✅ Les leviers de motivation (incentives, challenges, etc...) Cet épisode vous est proposé par VRTeach. VRTeach est une marque créé par le cabinet de formation et de conseil en performance commerciale Datamaster, afin de promouvoir et d'aider les entreprises à accéder facilement à la réalité virtuelle et au Métavers pour faciliter leur business. VRTeach accompagne et forme les entreprises BtoB désireuses d'intégrer l'utilisation de la réalité virtuelle et du Métavers pour communiquer différemment au sein de leur organisation et avec leurs clients. Un casque VR autonome avec une application embarquée permet d'effectuer des rencontres en 3 dimensions immersives afin d'effectuer une formation. Cela permet aussi de pouvoir créer des réunions d'équipes efficientes et de faire vivre à un client ou un prospect un moment unique et inoubliable lors de vos présentations commerciales et démonstrations. N'hésitez pas à les contacter pour une présentation de ce concept innovant. https://meetings-eu1.hubspot.com/meetings/paul-jacques Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/     Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.