#95. Busca La Chispa, con Alejandro Hernández

Hoy entrevistamos a Alejandro Hernández acerca de un modelo científico para persuadir, sin forzar ni contar rollos y que lo explica con detalle en su último libro Busca la Chispa. En la entrevista hablamos de: > Por qué el "tell and sell" ha muerto > Por qué a la hora de vender no convence argumentos del vendedor si no los del cliente > Por qué no debemos dar un beneficio del producto que no te haya pedido el cliente > Por qué tenemos que pasar de los comentarios negativos que nos dan los clientes de nuestro producto y centrarnos los positivos > Cómo podemos convencer sin necesitad de afirmar, convencer, argumentar, aleccionar ni esforzarnos por cambiar la opinión de la otra persona > Cuáles son los 3 elementos científicos para persuadir > La diferencia entre los porque positivos y los negativo > Cuál es el mejor consejo que le puedes dar a un vendedor Libro de Alejandro Busca la Chispa: https://amzn.to/2LCMUYu Para más info sobre ventas: https://www.ventasexito.com