№ 95. Как понять, что контент работает

Для этого выпуска мы позвали Костю Найчукова — маркетолога с большим опытом в SaaS и B2B, который отвечал за коммуникацию и контент в 3Commas. Мы хотели понять, зачем B2B-компании вообще нужен контент, если его нельзя нормально посчитать в деньгах, почему LinkedIn лучше работает от лица людей, а не компаний, как говорить с американским рынком и где брать доверие, если ты для клиента пока просто «какие-то ребята из интернета».Обсуждаем social proof, вебинары, подкасты, конференции, мемы, Reddit, YouTube-рекламу, продвижение в ИИ-движках и главный вопрос: что делать, если контент не приводит заказы напрямую, но без него дальше расти уже сложно. Получился честный разговор без магии и инфобизнеса: контент не продаёт в лоб, зато помогает завоёвывать доверие через демонстрацию экспертизы. А стратегия без исполнения — это просто красивый документ, который никто не сможет сделать.Таймкоды:00:00:51 – Наш гость – Костя Найчуков, маркетинг, SaaS, B2B и контент00:02:15 - Как инженер стал человеком, который объясняет технологии бизнесу00:04:05 - Кейс Allcorrect: как стать заметнее на американском рынке00:05:11 - Почему LinkedIn работает через личные страницы, а не через страницу компании00:06:39 - Какие форматы контента выбирать: тексты, фото, видео и подкасты00:08:16 - Главные ошибки русскоязычных компаний в контенте для США00:11:20 - «Десерт сначала»: как цеплять американскую аудиторию в первые секунды00:15:07 - Как оценивать эффективность контента, если он напрямую не приводит заказы00:22:12 - Конференции как контент: какую экспертизу показывать и кому её продавать00:26:19 - Мемы в B2B: где их брать, как создавать и когда лучше не начинать00:30:36 - Лидогенерирующие посты в LinkedIn и вебинары как контентная тактика00:32:56 - Как достучаться до клиентов, которые не сидят в LinkedIn и не ездят на конференции00:34:32 - Нестандартные касания: наружная реклама, YouTube-ретаргетинг и точечные сообщения00:36:40 - Корпоративный подкаст: как понять, работает он или нет00:38:10 - Reddit, X, Medium, Facebook: как выбирать площадку для B2B-контента00:40:57 - Контент для поиска в ChatGPT: почему GEO — это смесь SEO и PR00:43:05 - Главная ценность контента в B2B: доверие через демонстрацию экспертизы00:48:29 - Итоги: контент не для всех, но без него иногда некуда расти«Чемодан денег» на других платформах:* Телеграм: https://t.me/podnovisad* Вконтакте: https://vk.com/podnovisadПоддержать студию:* Бусти: https://boosty.to/fpgamedev* Патреон: https://www.patreon.com/podnovisad* Донати: https://donatty.com/podnovisad This is a public episode. If you would like to discuss this with other subscribers or get access to bonus episodes, visit ibkir.substack.com