98 Så gör du när kunden tycker att det är för dyrt

En vanlig invändning från kunder är, Det är för dyrt." Vi pratar om hur du kan bemöta kunden i det läget. Det kan också vara så att du  inte har gjort sin läxa från början. En genomarbetad affär där man redan vet kundens budget och prisbild kan undvika kunden tycker det är för dyrt. Vi pratar om det är viktigt att ha tidig och öppen dialog med kunden om budget och förväntningar, och att erbjuda mervärden istället för att sänka priser, för att hantera invändningen om att något är för dyrt.