#99. Chinh phục Khách hàng xuất khẩu. Đừng nói về bạn, hãy nói về họ!

🌱Đăng kí nhận tài liệu xnk miễn phí từ Vixnk: https://vixnk.com/giftNếu thấy video này hữu ích, bạn hãy Like, Share và bấm Follow kênh để nhận các video chia sẻ về XNK hằng tuần nhé.Chào mừng các bạn đã quay trở lại với kênh #ViXNK, trong video này, mình sẽ chia sẻ bí mật chinh phục khách hàng xuất khẩu. Rất đơn giản nhưng nhiều bạn làm lâu trong ngành vẫn hay làm ngược lại. Đó chính là: Đừng nói về bạn, hãy nói về họ.Nếu bạn đang làm sales xuất khẩu hoặc điều hành doanh nghiệp XK, video này sẽ thay đổi hoàn toàn cách tiếp cận khách hàng của bạn!Sự thật phũ phàng mà nhiều bạn làm trong ngành không nhận ra: Khách hàng xuất khẩu không quan tâm đến công ty bạn, sản phẩm hay tầm nhìn của bạn - họ chỉ quan tâm đến BẢN THÂN HỌ và doanh nghiệp của HỌ!Sau nhiều năm làm việc với đối tác nước ngoài, Vĩ phát hiện ra bí mật chinh phục khách hàng xuất khẩu hiệu quả nhất: ĐỪNG BẮT ĐẦU BẰNG VIỆC NÓI VỀ BẠN - HÃY NÓI VỀ KHÁCH HÀNG!🎯 Trong video này, bạn sẽ học được:Lỗi chết người của 90% sales xuất khẩu (tập trung vào fact/features thay vì benefits)7 điều khách hàng XK thực sự quan tâm - không phải những gì bạn nghĩ!Công thức "Switch Place" - bí quyết chinh phục khách hàng xuất khẩu từ góc nhìn của người mua3 bước biến đặc điểm thành lợi ích cụ thể cho từng loại khách hàng2 mẹo đặt câu hỏi "thần thánh" khiến khách hàng "mở lòng" ngay lập tứcCách sử dụng câu chuyện khách hàng cũ để xây dựng lòng tin💡 Những insight quan trọng về chinh phục khách hàng xuất khẩu:Khách hàng KHÔNG quan tâm bạn nói gì về:Lịch sử công ty bao nhiêu nămTầm nhìn sứ mệnh cao đẹpQuy mô nhà máy như thế nàoGiải thưởng, chứng nhậnHọ chỉ quan tâm đến một câu hỏi: "What's in it for me?" - TÔI SẼ ĐƯỢC GÌ?Cụ thể, khách hàng xuất khẩu thực sự quan tâm:🔸 Giá có mang lại lợi nhuận cho họ không?🔸 Nguồn cung có đều đặn, ổn định không?🔸 Giao hàng có đúng deadline không?🔸 Chất lượng có nhất quán qua từng lô hàng không?🔸 Rủi ro khi hợp tác là gì? Ai chịu trách nhiệm khi có sự cố?🔸 Họ có thể yên tâm hợp tác lâu dài không?Video này sẽ dành cho ai?Nhân viên sales xuất khẩuChủ doanh nghiệp khởi nghiệp XKAi đang gặp khó khăn với khách hàng nước ngoàiTimestape video:00:00 Intro giới thiệu chủ đề01:46 Lỗi thường gặp khi làm việc với khách hàng nước ngoài.03:22 Khách hàng xuất nhập khẩu thực sự họ quan tâm đến điều gì?05:44 3 bước chinh phục khách hàng xuất khẩu.08:15 Ví dụ áp dụng phương pháp giúp khách hàng quan tâm11:09 Mẹo xử lý khi bạn không tìm ra điều khách hàng quan tâm nhất14:17 End - Lời cảm ơnMột số khóa học của Vixnk mà bạn có thể quan tâm:👉Khóa học Nghiệp vụ xnk dành cho người mới bắt đầu: https://vixnk.com/xnk (Sử dụng mã “Vixnk” để giảm thêm 15%).👉Khóa học chuyên sâu về Bán hàng xuất khẩu thực chiến: https://vixnk.com/salexkThông tin liên hệ Vĩ XNK:🌱Website: ⁠https://vixnk.com⁠🌱Connect Linkedin: https://www.linkedin.com/in/vixnk🌱Follow Fb: ⁠https://www.facebook.com/@vixnk🌱Email: ⁠[email protected]⁠Xem full video trên kênh: https://vixnk.com/yt👉Tham gia group fb để thảo luận, đặt câu hỏi về XNK: ⁠https://vixnk.com/group⁠PS: Một số link trong mô tả có thể chứa affiliate link, mình sẽ nhận kickback nhỏ từ đối tác tiếp thị khi bạn sử dụng link để mua hàng.