A misszió az ember mögött: struktúra, AI és a tanítható értékesítés

Ez a beszélgetésünk második fele.Az első részben Nyomárkay András az embert kereste a cég mögött; ebben a részben a szakma és a rendszer kerül elő, ami mögötte áll. Ha még nem láttad az első részt, érdemes azzal kezdeni, de ez a rész önállóan is követhető.Itt arról beszélgetünk, hogyan épül fel a PHOENIXAD három szolgáltatási lába, és miért gondolom, hogy a jó értékesítő inkább felépíthető, mint a piacról készen megvásárolható. Szó esik arról, miért maradt le a magyar sales a piacgazdasági gondolkodásban, mit jelent az ügyfelet tanítani ahelyett, hogy meggyőznénk (Challenger-szemlélet), és hogyan kezelhető az egyre gyakoribb döntésképtelenség.Beszélünk az AI valódi helyéről az értékesítő mindennapjaiban, és arról is, hol rontja el a legtöbb cég. A végén pedig elmondom, mi a misszióm, bejelentem az idén készülő könyvemet, és arról is mesélek, meddig vinném ezt a módszertant az országhatárokon túl.Ez a rész azoknak szól, akik a sales-t szakmaként nézik: B2B-s sales vezetőknek, tulajdonosoknak, és mindenkinek, akit az érdekel, hogyan lesz a működésből rendszer.Ezzel a kétrészes beszélgetés lezárul. A #kifogásoknélkül ezután visszatér a megszokott formátumához, ahol témákat járunk körül, meghívott vendégekkel.Fejezetek00:00 Intro01:40 Folytatás: kezdj a miérttel!03:41 A fejlesztési láb: CRM, kiválasztás, onboarding05:04 HR és sales: kit tartunk jó értékesítőnek06:45 2026 Magyarországa: miért értékelődik fel a struktúra09:54 Challenger: tanítani az ügyfelet, nem meggyőzni12:17 Döntésképtelenség: egy aktuális terület a salesben14:25 Tréningek és AI: a favágómunkától a gondolkodásig17:51 Amikor rosszul használjuk az AI-t21:47 Motiváció, a Z generáció és a sales mint szakma23:58 A misszió, a könyv és a nemzetközi ambíció29:05 Hibakeresőtől a távlatig: a vérkép és a főnixKapcsolat és háttér:PHOENIXAD Consulting: https://phoenixadconsulting.comA vendég, Nyomárkay András: https://eq.hu#kifogásoknélkül #sales #salesfejlesztés #változásmenedzsment