Abandonner 80% de son Produit pour trouver son PMF (Alexandre Lebrun, Nabla) - #138

Reçois les apprentissages de cet épisode dans ma newsletter "How they Build"Et pour un audit Produit 30 min (gratuit), prends RDV avec Stellar. --Dans cet épisode, j’ai le plaisir d’accueillir Alexandre Lebrun, le cofondateur et CEO de Nabla. Alexandre a toujours entrepris. En 25 ans de carrière, il a cofondé 4 entreprises dont 2 revendues. En 2019, il cofonde Nabla, un assistant IA à destination du personnel médical. C’est justement de Nabla qu’Alexandre vient nous parler aujourd’hui, et plus particulièrement de l’abandon de 80% de leur produit historique qui leur a permis d’atteindre leur Product Market Fit. ---🔨 3 étapes pour passer du PLG à la vente entreprise🔨 Comment valider un pivot en 3 mois avec 4 personnes🔨 5 tips pour garder un produit focus malgré la tentation de s’élargir🔨 Comment killer la majeure partie de son produit pour atteindre le PMF[00:00] Introduction[01:00] Mission de Nabla[03:10] Comment fonctionne Nabla[04:26] Le produit initial en 2019-2022[07:02] Le piège du produit horizontal[08:09] Danger d’avoir trop de moyens[11:24] L’absence de PMF[13:15] Le décrochage post-Covid[14:17] Changement de cible vers grands comptes[18:47] L’épiphanie du copilote IA[22:13] L’extension Chrome comme GTM[23:32] La diffusion par bouche-à-oreille[27:18] L’effet New York Times[29:03] Le feedback comme moteur produit[32:13] Passage à l’IT et intégrations[35:24] Décision d’abandonner 80% du produit[36:17] Le test avec mini-équipe[45:00] Communication du pivot à l’équipe[49:10] Discipline sur le périmètre produit[50:17] Arrivée d’une force commerciale[52:16] Contrats via appels d’offres[53:20] 1er contrat avec 10 000 médecins[54:40] Pilote lancé en Californie[57:00] Succès rapide du pilote[59:15] Croissance grâce aux médecins champions[01:01:00] Expansion aux US[01:03:00] Défis d’intégration et sécurité[01:05:00] Équilibre entre focus et élargissement[01:07:00] Conclusion---💥 Pour apporter ton soutien au podcast :  1. Abonne-toi pour ne rien manquer 🔔 2. Laisse un super avis sur Apple podcast ou Spotify ❤️ 3. Rejoins la chaîne YoutubeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.