Account Based Marketing (ABM): do conceito à prática

As estratégias comerciais e de marketing devem ser diversificadas para garantir que a equipe de vendas tenha mais oportunidades de contato com potenciais clientes. Aplicar uma estratégia de Account Based Marketing, na sigla ABM, é uma excelente opção para empresas que atuam com vendas complexas e clientes de grande porte. Em um projeto de ABM cada empresa é considerado um mercado e deve-se explorar todas as potencialidades desse mercado, tanto para gerar novas vendas como para gerar cross e upsell. No episódio de hoje, o Alexandre Tili conversa com o Eduardo Correia, Country Manager da Sharp Spring no Brasil, especialista em Inbound Marketing e Inside Sales atuando na estratégia de conteúdo, lead nurturing, abertura de novos canais e parcerias. Eduardo já foi duas vezes finalista do prêmio Digitalks na categoria Inbound Marketing e vencedor do prêmio ABRADi na categoria Negócios. Aumente o som e aprenda como aplicar uma estratégia de ABM em sua empresa!