Administre o tempo na negociação

Quando as pessoas vão para uma negociação, cada lado defende suas posições e pouco progresso é feito. Um lado não concorda com o outro e ninguém quer ceder em nada. No entanto, a medida que o tempo vai passando e a negociação caminha para o final, parece que bate um desespero em quem está negociando e surge uma grande pressão para realizar o negócio. A falta de um acordo vira sinônimo de fracasso. E neste momento ocorrem os grandes erros e as grandes concessões que não são necessárias. Administre o tempo para não se desesperar e fazer bobagem ao final das negociações.