Adventskalender 15: Follow-ups, die wirken

In dieser Episode geht es um die Kunst der Nachverfolgung im Verkaufsprozess. Michael erläutert, wie wichtig konsequente Follow-ups sind und teilt fünf goldene Regeln, um diese effektiv zu gestalten. Statistiken aus dem G2-Buyer-Behaviour-Report verdeutlichen die Notwendigkeit von Follow-ups und deren Einfluss auf die Abschlussquote. Die Episode schließt mit einem Fazit über die Bedeutung einer strategischen Nachverfolgung für den Erfolg im Verkauf.