EPISODE · Aug 25, 2025 · 1H 1M
AI skaber tillid og finder skjult værdi i forhandlinger - Med Keld Jensen, Forhandlingsekspert og forfatter
from AI, en Dans på Roser · host Dan Rose
AI er på vej ind i forhandlingslokalet – og forskellen mellem at bruge den og at lade være er enorm.I denne episode taler Dan Rose med Keld Jensen, forhandlingsekspert, forfatter og associeret professor, om hvordan AI kan ændre både processen og resultatet af en forhandling.Vi taler bl.a. om:Hvorfor AI kan afsløre skjulte værdier, som parterne ofte overserHvordan AI kan bruges i forberedelsen, så du er flere skridt foran modpartenHvorfor forhandling sjældent er et nulsumsspil – og hvordan AI kan hjælpe med at finde de asymmetriske gevinsterHvad virksomheder, ledere og medarbejdere bør gøre nu, hvis de vil undgå at stå på bagkantLinks omtalt i episoden:https://hbr.org/2022/11/how-walmart-automated-supplier-negotiationshttps://vbn.aau.dk/ws/portalfiles/portal/770387961/cummins-jensen-2024-friend-or-foe-artificial-intelligence-_ai_-and-negotiation.pdfhttps://www.worldcc.com/Portals/IACCM/Reports/Most-Negotiated-Terms-2024.pdfBog: https://www.saxo.com/dk/the-smart-negotiator_bog_9781394255696Mere om bogen: https://keldjensen.com/smart-negotiator/Har du feedback eller forslag til kommende gæster? Skriv til Dan på [email protected]: Mandag d. 25. august 2025
Embed this episode
What this episode covers
AI er på vej ind i forhandlingslokalet – og forskellen mellem at bruge den og at lade være er enorm. I denne episode taler Dan Rose med Keld Jensen, forhandlingsekspert, forfatter og associeret professor, om hvordan AI kan ændre både processen og resultatet af en forhandling. Vi taler bl.a. om: Hvorfor AI kan afsløre skjulte værdier, som parterne ofte overserHvordan AI kan bruges i forberedelsen, så du er flere skridt foran modpartenHvorfor forhandling sjældent er et nulsumsspil – og hvordan ...
Ready to play
AI skaber tillid og finder skjult værdi i forhandlinger - Med Keld Jensen, Forhandlingsekspert og forfatter
No transcript for this episode yet
Similar Episodes
No similar episodes found.