Allegro czy Własny Sklep w 2026? Gdzie naprawdę opłaca się sprzedawać w e-commerce | Paweł Mielczarek (vsprint)

Czy marketplace naprawdę zabijają sklepy internetowe?A może to najtańszy i najszybszy sposób skalowania sprzedaży w e-commerce? W tym odcinku podcastu Buduj E-commerce rozmawiam z Pawłem Mielczarkiem (Paweł od Allegro) – multiprzedsiębiorcą i praktykiem, który od lat łączy sprzedaż na Allegro, Amazonie, marketplace’ach zagranicznych i we własnych sklepach internetowych. To rozmowa bez teorii i bez lania wody – o realnych liczbach, kosztach, błędach i decyzjach, które decydują o tym, czy e-commerce rośnie… czy się zwija.🛍️ Partnerzy odcinka Shoper – platforma do prowadzenia dochodowego sklepu internetowego. 10% rabatu na pierwszy rok abonamentu: 👉 https://www.shoper.pl/?afiliant=o8a9ba&utm_campaign=afiliantEDRONE – CRM + Marketing Automation dla e-commerce. W darmowym planie pełna funkcjonalność i 100 SMS miesięcznie – bez karty.👉 https://control.edrone.me/register?code=r-107081🎯 W odcinku m.in.:czy warto zaczynać od marketplace czy od sklepu internetowegodlaczego Allegro to dziś największa wyszukiwarka produktowa w Polscejak łączyć sklep, marketplace, B2B i social commerce w jednym ekosystemiekiedy marketplace są tańsze niż własny sklep, a kiedy droższedlaczego nie liczenie kosztów zabija sprzedawców na Allegrojak wyróżnić się na marketplace bez wojny cenowejczy dropshipping ma jeszcze sens w 2025jak myśleć o ekspansji zagranicznej przez marketplacejakie KPI i decyzje są kluczowe w pierwszych 100 dniach e-commerceJeśli:prowadzisz sklep internetowy,sprzedajesz lub chcesz sprzedawać na Allegro / Amazon,myślisz o skalowaniu e-commerce,ten odcinek jest dla Ciebie.🧠 Spis treści (dopasowany do timecode + SEO) 00:00 – Marketplace vs sklep internetowy – co naprawdę działa?01:18 – Kim jest Paweł Mielczarek i czym zajmuje się „Paweł od Allegro”03:10 – Strategia multikanałowa w e-commerce – dlaczego dywersyfikacja jest kluczowa04:45 – Dlaczego Allegro to największa wyszukiwarka produktowa w Polsce06:30 – Marketplace a koszty reklam (Google Ads, Meta, TikTok)08:20 – Ekosystem sprzedaży: sklep, marketplace, B2B, offline, social commerce10:04 – Wady marketplace: prowizje, brak kontroli nad klientem, konkurencja11:44 – Zalety marketplace: ruch, zaufanie, szybki start sprzedaży13:14 – Dlaczego na Allegro często jest taniej i szybciej niż w sklepie15:16 – Mit: „na Allegro liczy się tylko cena”16:48 – Własna marka jako przewaga w e-commerce18:35 – Algorytmy marketplace – jak nie stracić sprzedaży20:02 – Zmiany regulaminów i aktualności – dlaczego wiedza = pieniądze22:27 – Czy marketplace są droższe niż sklep internetowy?24:08 – Sprzedaż vs zysk – najczęstszy błąd sprzedawców26:01 – Kiedy sklep internetowy zaczyna się opłacać bardziej27:48 – Polityka cenowa: dlaczego marketplace powinny być droższe30:01 – Jak budować przewagę sklepu internetowego31:16 – Jak wyróżnić się na Allegro bez obniżania ceny33:27 – Kreatywność jako największa przewaga małych sprzedawców37:31 – Co sprzedawać na marketplace? Nisza vs „sprzedajemy wszystko”41:10 – Strategia wejścia na kolejne marketplace42:39 – Framework OAZA – jak planować ekspansję sprzedaży44:32 – Błękitny ocean vs konkurencja – gdzie naprawdę są klienci49:06 – Marketplace zagraniczne – gdzie warto wychodzić z e-commerce52:18 – Niemcy, Rumunia, Francja, Holandia – realne kierunki ekspansji54:50 – Dropshipping w 2025 – czy to jeszcze ma sens?58:10 – Mindset przedsiębiorcy e-commerce01:02:41 – Jak budować organizację, która sama się rozwija01:07:58 – One-man army w e-commerce – delegowanie i automatyzacja01:11:39 – Jak zacząć sprzedaż na marketplace krok po kroku01:15:05 – Allegro Analytics – najlepsze narzędzie na start01:20:20 – Książki, które pomagają rozwijać e-commerce01:21:07 – Jedno pytanie, które zmienia sposób myślenia o biznesie👤 Gość odcinka Paweł Mielczarek (Paweł od Allegro)Multiprzedsiębiorca i praktyk e-commerce.Współtwórca agencji V Sprint oraz Olimp Marketplace.Specjalizuje się w skalowaniu sprzedaży na Allegro, Amazonie i marketplace’ach zagranicznych, automatyzacji, fulfillmentach i łączeniu marketplace z własnymi sklepami internetowymi.🎙️ Twórca podcastu Jędrzej PrzeździękPodcast Buduj E-commerce – rozmowy o budowaniu, skalowaniu i monetyzacji sklepów internetowych.Bez teorii, bez guru, z praktykami.