Aprenda quando e como fazer concessões

Na negociação dificilmente alcançamos tudo o que queremos, é preciso fazer algumas concessões para fazer o processo fluir e chegar a um acordo. Planeje várias concessões pequenas para o início e uma mais importante para te tar bater o martelo. Nunca faça uma concessão grande logo de cara, dá uma idéia de desespero e grande necessidade. Não dê duas concessões consecutivas sem receber uma de seu oponente. Quem controla melhor as concessões acaba lucrando mais na negociação!