Arend Jan Diephuis over de interactie tussen wetenschap en sales

Slechts 25% van de innovaties is commercieel succesvol, met daaraan gekoppeld de vraag of de salesfunctie daar iets aan zou kunnen doen. Zie hier het centrale thema van deze Business in de Buurt. Met aan het woord Arend Jan Diephuis van Diephuis Advies. Arend Jan koos ervoor zijn baan als commercieel manager bij een Europese groothandel op te zeggen en buitenpromovendus te worden aan de Nyenrode Businessuniversiteit (naast een parttimebaan als docent aan de Hogeschool Utrecht en wat commerciële nevenactiviteiten). Sindsdien is het hem in zijn internationaal netwerk van wetenschappers opgevallen hoe matig de interactie is tussen de academische en de echte (sales)wereld is. Hoor uit zijn mond hoe het zit en wat er kan worden verbeterd. In gesprek met Bart Weijers en Koos Woltjes.