[AUDIOLIVRO COMPLETO] "As Armas da Persuasão" - Robert B. Cialdini episode artwork

EPISODE · Feb 24, 2021 · 10H 43M

[AUDIOLIVRO COMPLETO] "As Armas da Persuasão" - Robert B. Cialdini

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CONQUISTA SUA LIBERDADE FINANCEIRA: https://hotm.art/metodoviveronlin https://hotm.art/instagramparavendas https://hotm.art/socialmediamicroempresas LINK PARA COMPRAR O LIVRO:  https://amzn.to/2P28Ksx  PATROCINADORES:  - Atletas Protagonistas (@atletasprotagonistas no Spotify, Youtube e Instagram)  - Ntm Digital (@ntmdigital no Instagram ou www.ntmdigital.com.br)  -  Vinicius Farisi (@Vinicius Farisi no Instagram, Tik Tok)  - Meu Livro Favorito (Blog com os resumos dos livros)   SINOPSE  Depois de passar anos caindo na lábia de vendedores, arrecadadores de doações e operadores de telemarketing, o psicólogo Robert B. Cialdini resolveu se dedicar ao estudo da persuasão. Ele queria entender quais são os fatores que levam uma pessoa a dizer "sim" a um pedido e que técnicas exploram melhor esses fatores.  Reunindo dados das mais recentes pesquisas científicas sobre o assunto, his­tórias de gente comum e a experiência adquirida ao se infiltrar em organizações que treinam os chamados "profissionais da persuasão", Cialdini criou uma obra acessível, informativa e indispensável a todos aqueles que querem saber como influenciar pessoas e, ao mesmo tempo, se defender dos manipuladores.  Seis princípios psicológicos básicos governam o comportamento humano quando tomamos uma decisão e podem ser usados como verdadeiras armas:  1. Reciprocidade: nos sentimos compelidos a retribuir, nem sempre de forma van­tajosa para nós, o que outra pessoa nos proporcionou  2. Compromisso e coerência: depois que fazemos uma escolha, enfrentamos pressões para nos comportarmos de maneira condizente com o compromisso assumido  3. Aprovação social: buscamos nos outros indícios do comportamento mais apropriado a seguir  4. Afeição: preferimos acatar pedidos de pessoas que conhecemos e de que gos­tamos  5. Autoridade: temos um arraigado senso de obediência à autoridade  6. Escassez: tudo se torna mais valioso quando fica menos disponível  Cada princípio é discutido pelo autor em termos de sua função na sociedade e de como um profissional da persuasão pode mobilizar seu poder em pedidos de compras, doações, concessões, votos, permissões, etc. Além disso, aprendemos a usar essas técnicas a nosso favor nas interações diárias de todo tipo, com vizinhos, amigos, colegas, parceiros de negócios ou familiares.

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