Az ember a cég mögött – beszélgetés Dulkai Miklóssal

Ebben az adásban szerepet cseréltem. A #kifogásoknélkül eddigi epizódjaiban én kérdeztem – most viszont az egyik legrégebbi mentorom, Nyomárkay András ült velem szemben, és ő kérdezett engem. A cél egyszerű volt: nem a PHOENIXAD honlapját akartuk felolvasni, hanem megmutatni az embert, aki a cég mögött áll.Arról beszélgetünk, hogyan lett egy banki háttérből induló vezetőből saját tanácsadó céget építő vállalkozó, mit jelent számomra a tempó és a struktúra, miért nem nyúlok hozzá egyetlen sales-szervezethez sem alapos diagnózis nélkül, és miért vállalom fel az ügyféllel szemben is, ha valami nem fog működni.Szó esik a magyar középvállalati sales valódi nehézségeiről, az új ügyfélszerzés (hunting) problémájáról, és arról is, mi hajt, mi tölt fel, mikor nehéz velem, és mi az amivel nekem is meggyűlik a bajom.Ez egy kétrészes beszélgetés első fele. A folytatásban a szakmai mélység is előtérbe kerül – érdemes visszanézni két hét múlva.Fejezetek00:00 Miért cseréltünk szerepet – és miért most02:12 Banki háttértől a saját cégig05:40 A jelen: PHOENIXAD, csapat, felhatalmazás08:00 Sales diagnosztika és az ok-okozat10:20 Intuíció és struktúra együtt12:04 A sales audit mint a működés közepe15:54 Hunting: miért nehéz az új ügyfélszerzés18:38 Fenntarthatóság, tempó és struktúra23:39 Eladás vagy szakmaiság – a beleállás26:48 Siker, kudarc, és ami feltölt29:10 Amikor nehéz – és a hétfő reggelek31:43 Átvezetés a második részhezKapcsolat és háttérPHOENIXAD Consulting: https://phoenixadconsulting.comSales Audit: https://phoenixadconsulting.com/sales-auditA vendég/riporter, Nyomárkay András: https://eq.hu#kifogásoknélkül #salesvezetés #szervezetfejlesztés