《B2B 頂級企業的業務拓展》Top Sales 快樂人 蕭景洲

騰訊（Tencent）北美部門負責雲端與遊戲業務拓展的Justin 蕭景洲，帶聽眾深入了解專業銷售工作背後真正的核心——不是話術，而是與客戶決策鏈每一層的信任建立，以及對內對外持續不斷的預期管理。服務大型頭部客戶最大的挑戰在於高度的不確定性：項目週期長、決策鏈複雜，即便已經竭盡全力，結果往往仍不如預期，這種「用盡全力卻無法掌控」的挫折感幾乎每天上演。他分享，自己身為account lead，如何體會到團隊士氣其實跟隨著自己對局勢的態度起伏，也因此以「坐在driver seat」來比喻這個角色——而信仰，正是他在這個位置上最重要的安定力量。他更以聖經創世紀中約瑟從奴隸成為埃及宰相的故事，說明職場中的「向上管理」與贏得信任，靠的不是權謀，而是在每個崗位上持續展現的好態度。Justin也分享了全福會職場工作坊CGW（Career Growth Workshop）如何陪伴他走過換工作、升遷等關鍵時刻；並回顧自己信仰的起點——15歲那年在教會經歷聖靈觸摸的那一刻，其實早在奶奶每晚跪在床前、一一為六個孫子孫女禱告的畫面裡，就已經種下福音的種子。而大學時期的信仰低潮，也在他赴美攻讀MBA期間，因與一對宣教士夫婦同住近兩年、親眼見證信仰如何活在日常生活中，而重新找回篤定。這一集不只是一份業務拓展工作的職場側寫，更是一段關於如何在高壓、高不確定性的商業世界裡，持續帶著信心前行的真實見證。