B2B Πωλήσεις: Από το Lead στο Deal, ft. Yiannis Miliatsis

Αν θέλεις να εξελίξεις τις δεξιότητές σου στις πωλήσεις, να κατανοήσεις καλύτερα τους πελάτες σου και να κλείνεις περισσότερες συμφωνίες, αυτό το επεισόδιο είναι για σένα! 💼📈Αυτή την φορά στην καρέκλα του παρουσιαστή κάθεται ο καλεσμένος και στον ρόλο του οικοδεσπότη βρίσκεται ο Θοδωρής Γκίτσος. Καλεσμένος μας είναι ο Γιάννης Μηλιάτσης ο οποίος δραστηριοποιείται εδώ και χρόνια στον κλάδο των B2B πωλήσεων. Την πολύτιμη εμπειρία και τις γνώσεις που έχει αποκτήσει τις μεταδίδει σε νέους πωλητές και επιχειρήσεις, βοηθώντας τους να βελτιώσουν τις ικανότητές τους στις πωλήσεις.Σε αυτό το επεισόδιο, αναλύουμε:🔹 Ο κύκλος πωλήσεων – Τα βασικά στάδια μιας επιτυχημένης πώλησης.🔹 Η επιλογή του κατάλληλου πωλητή – Τι κάνει έναν πωλητή πραγματικά αποτελεσματικό.🔹 SPIN Selling – Πώς να χρησιμοποιήσεις αυτή τη στρατηγική για καλύτερα αποτελέσματα.🔹 Οι 4 τύποι προσωπικότητας πελάτη – Πώς να προσαρμόσεις την προσέγγισή σου ανάλογα με τον πελάτη.🔹 Χρήσιμα εργαλεία πώλησης – Η δύναμη των CRM στη διαχείριση πελατών.🔹 Follow-up με δυνητικούς πελάτες – Πώς να διατηρείς το ενδιαφέρον και να αυξάνεις τις πιθανότητες πώλησης.🔹 AI και πωλήσεις – Πώς η τεχνητή νοημοσύνη αλλάζει το παιχνίδι στις πωλήσεις και την εξυπηρέτηση πελατών.🔹 Hard Skills vs Soft Skills – Ποια είναι πιο σημαντικά για έναν επιτυχημένο πωλητή;🔹 Αντιμετώπιση της απόρριψης – Πώς να διαχειριστείς την απογοήτευση και να παραμείνεις παρακινημένος.🔹 Ευεξία και παραγωγικότητα – Γιατί η προσωπική ευεξία είναι κλειδί για τις υψηλές επιδόσεις στις πωλήσεις.Μια ολοκληρωμένη συζήτηση με πρακτικές συμβουλές για κάθε επαγγελματία που θέλει να ανεβάσει επίπεδο στις πωλήσεις! 🎧Άκουσε το επεισόδιο τώρα και δες τις πωλήσεις σου να απογειώνονται! 🚀(00:00) - Intro (02:48) - Ο κύκλος πωλήσεων (11:04) - Η επιλογή του κατάλληλου πωλητή (17:09) - Τα στάδια πωλήσεων - Spin Selling (19:38) - 4 Τύποι προσωπικότητας πελάτη - DISC Profile (21:13) - Χρήσιμα εργαλεία πώλησης - CRM (Διαχείριση Πελατειακών Σχέσεων) (28:13) - Πώς να κάνεις follow-up με δυνητικό πελάτη (34:06) - AI σε πωλήσεις και εξυπηρέτηση πελατών (40:08) - Hard Skills vs Soft Skills (50:47) - Πώς να αντιμετωπίσεις την απόρριψη στις πωλήσεις (55:45) - Ευεξία και παραγωγικότητα