B2B-Vertrieb & Kaltakquise: So pushst du dein Vertriebsgespräch!

Kay Simon von Werkules bringt eine besondere Branche mit Vertrieb zusammen: das Handwerk! Denn Menschen für eine Softwarelösung zu begeistern, die kaum digital unterwegs sind, ist gar nicht so einfach.   Konkret fokussieren wir uns auf folgende Fragestellungen im Vertrieb: Wie überzeuge ich das Sekretariat, dass man mich zum Geschäftsführer durchstellt? Auf welche Weise sollte ich meine Vertriebscalls strukturieren & vorbereiten? Wo finde ich geeignete Kontakte & wie qualifiziere ich diese? Und das Wichtigste: Wie überzeuge ich meinen potenziellen Kunden von meiner Lösung? In dieser Podcastfolge lernst du, wie du Anfängerfehler im Vertrieb hinter dir lässt und schneller Abschlüsse erzielst – inklusive Beispielcall & Stolperfallen! Die Kapitel: 01:26Wie bist du zu werkules gekommen & wie ist alles entstanden? 03:04Wie und wann habt ihr euch entschieden, Werkules für andere freizugeben? 04:04Wie habt ihr euer Projekt finanziert/wie finanziert ihr es in Zukunft? 05:20Wie habt ihr euren Vertriebsprozess strukturiert & Kunden fernab der Mundpropaganda gefunden? 08:08Welche Gedanken muss ich mir machen, bevor ich potenzielle Kunden anrufe & wie viele Telefonate braucht es für einen Termin? 12:39Sortiert ihr die Kontakte vor den Anrufen oder währenddessen? 14:51Durchgespielter Beispielanruf & Tipps für die Durchstellung zum Geschäftsführer 16:34Wie geht ihr vor, wenn ihr den Geschäftsführer am Telefon habt? 19:24Woran seid ihr am häufigsten gescheitert & was sind eure Tipps für gute Anrufe? 21:45Warum machst du immer noch gerne Vertrieb & warum ist Vertrieb wichtig? 26:12Tagesablauf eines Vertrieblers 27:10Warum Mehrwert & Skript wichtig sind 28:13Schlussworte & Kontakt KAY SIMON: Kay bei LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kay-simon-5a0638225/ Werkules: https://werkules.de/ Cold Call Script: https://jungunternehmerpodcast.com/b2b-skript-werkules „What you do is who you are” – Ben Horowitz WHATSAPP NEWSLETTER: 1-2x wöchentlich bekommst du eine persönliche Sprachnotiz oder Inhalte von mir, die dich zu einem besseren Gründer machen, melde dich jetzt mit einem Klick an: https://jungunternehmerpodcast.com/newsletter DU GRÜNDEST EIN STARTUP? Falls du bei deiner Startup Gründung Hilfe brauchst, meld dich gerne. Fabian, der Host dieses Podcasts, arbeitet mit diversen Startups die zwischen Pre-Seed und Series A stecken zusammen und vielleicht kann er dir ja auch helfen: https://jungunternehmerpodcast.com/startup-advisory Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.