B2B獲客漏斗從零到一搭建

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談B2B獲客漏斗從零到一搭建。想獲客沒方向，通常不是努力不夠，而是漏斗沒搭起來：先定目標客群與KPI，比如每週要幾個合格線索。接著設計觸達入口，常見是官網表單、廣告落地頁或內容下載。第三步是把線索分級，依職稱、需求與互動狀態分成新手、活躍、深度。然後用自動化培育：用案例、FAQ與產品解法連續觸發關鍵問題，並在互動後即時推送對應內容。最後才是銷售介入：用清單式Call腳本與下一步約談流程，確保每次追蹤都有明確目的。照這個順序，你會更快找到會買的人，也能看見每一段掉多少、哪裡要改。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/