Beter Bed VS Auping: Waarom Jij Verliest Op Prijs - #030

Je product is beter. Maar je klant kiest toch voor de concurrent.Dus je denkt: we zijn te duur. Maar dat is niet het probleem. Je verliest niet op prijs, je verliest omdat je klant geen verschil ziet. En als hij dat verschil niet ziet, bestaat het niet.Kijk naar Beter Bed en Auping. Allebei verkopen ze een bed. Maar Beter Bed verkoopt een bed waar je vanavond in kunt slapen. Auping verkoopt een bed waar je morgen uitgerust in wakker wordt. Zelfde product. Andere betekenis. En precies daar wordt de prijs bepaald.In deze aflevering van De Marketing Bril ontleden we waarom "te duur" bijna nooit het echte probleem is. We nemen je mee door drie lagen, kern, doelgroep en positionering, waarmee je ervoor zorgt dat prijs alleen nog een discussiepunt is als je er zelf voor kiest.Je ziet het door De Marketing Bril.De serie waarin marketingexpert Alex de Winter en ik, Gijs van der Spek, de actualiteit bespreken vanuit een marketingperspectief.