biddingground – Familybusiness, Externer Druck und Energiebeschaffung für Industrie und Gewerbe

Energiebeschaffung per Ausschreibung: Wie biddingground echten Wettbewerb in den B2B-Energiemarkt bringt Gast: Tobias, Mitgründer, biddingground Worum geht's? Tobias erzählt, wie er mit seiner Frau und seinem Schwager eine Plattform für Energieausschreibungen im Gewerbe- und Industriekundengeschäft aufgebaut hat – nebenbei, bootstrapped und mit Familienrückhalt statt VC-Kapital. Die Episode zeigt, wie externer Druck einen MVP beschleunigt, warum Gründer Sales nicht delegieren sollten, bevor sie es selbst verstanden haben, und wann Bootstrapping befreiender ist als die Investorenrunde. Kernthemen **MVP durch Deadline:** Ein Pitch beim Ostdeutschen Energieforum zwang das Team, Features zu streichen und in wenigen Wochen live zu gehen – rückblickend die richtige Entscheidung **Sales-Fehler klassischer Art:** Das Gründerteam wollte Vertrieb sofort auslagern, ohne selbst zu wissen, wie und an wen sie verkaufen – und hat diesen Fehler teuer bezahlt **Bootstrapped statt VC:** Familiäre Verflechtung im Team, kein Vollzeiteinsatz, keine externe Finanzierung – warum das für Tobias kein Makel, sondern eine bewusste Entscheidung ist **Kundengespräche als Produktentwicklung:** Erst durch direkte Kundenkontakte hat das Team Probleme entdeckt, von denen sie nichts wussten – z. B. gewachsene Konzernstrukturen mit dutzenden Einzelverträgen **KI im Energiemarkt:** Chancen (Content, SEO) und Grenzen (individuelle Angebotslogik, Beratungsbedarf) von KI in einem hochregulierten, vertrauensintensiven B2B-Markt Tobias Tools - HubSpot - ChatGPT - Excel - Stift und Papier Tobias Bücher laufen alle auf Blinkist ;) Tobias Anschaffung unter 100€: - Airfryer (ca. 79 €) Über den Gast Tobias kommt aus dem Management eines Energieversorgers und hat biddingground zusammen mit seinem Schwager Max (Softwareentwickler, Energiewirtschaft) und seiner Frau Christina (Marketing) gegründet. Die Plattform ermöglicht Gewerbe- und Industriekunden, Energieausschreibungen eigenständig durchzuführen und echten Preiswettbewerb zwischen Lieferanten zu erzeugen. Das Unternehmen ist Teil des aktuellen SpinLab-Accelerator-Programms in Leipzig. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.