別硬推銷，用問題帶客戶前進

歡迎來到一分鐘商業智慧，我是董正隆，今天我們要來談【別硬推銷，用問題帶客戶前進】。你有沒有發現，硬推銷講再多，客戶還是只回「再看看」？原因通常不是不需要，而是他還沒被帶到「理解自己需求」的那一步。你可以先問：你目前最卡的點是什麼？最近有試過哪些方式？如果今天不處理，接下來三個月會怎樣？當客戶開始回答，你就不再只是推產品，而是在協助他做判斷。接著再追問：你希望結果是什麼樣的？你比較在意速度、成本還是風險？最後用總結收束：所以你要的是【目標】，對嗎？我們的方案正好能幫你達成。用問題引導，客戶會更快走向同意，而不是敷衍結束。本集內容由人工智慧輔助生成。更多資訊請見：https://www.isuperman.tw/