Big Domino Content: Die Brücke zwischen Marketing und Vertrieb

What this episode covers

#6 | Gast: Steffen Wetzel | Viele potenzielle Kunden stecken im „Messy Middle of the Funnel“ fest - irgendwo zwischen Interesse und Entscheidung, während Unternehmen nur mit dem Präsentieren von Funktionen und Features beschäftigt sind. Wir brauchen mehr Content an der Schnittstelle zwischen Marketing und Vertrieb. Also genau da, wo Vertrauen aufgebaut und Stück für Stück Entscheidungen vorbereitet werden. "Vertriebsnahe" Assets, die im Funnel tatsächlich etwas bewegen. Steffen Wetzel zeigt dir, wie du diesen Content entwickelst und erklärt, warum es sich lohnt, das wertvollste Wissen zu verschenken! 💡 🧩 Kapitelübersicht: 00:00 Die Mission von Future Marketing Skills 02:31 Steffens Weg: Vom Maschinenbau zur Vertriebspsychologie 05:15 Was gute Marketing-Assets leisten müssen 07:18 Das Aha-Erlebnis mit einer simplen Wandtafel 10:10 Methoden zur Erstellung effektiver Marketing-Assets 12:22 Verkaufspsychologie & der „Big Domino“ 14:12 Einwände erkennen und in Content verwandeln 15:22 Kommunikation zwischen Sales und Marketing 18:43 Optimale Funnel-Strategien für B2B-Marketer 21:50 Der perfekte Funnel: Vom Report zum Webinar 24:16 Die Suche nach geeigneten Präsentatoren 25:17 Die Bedeutung von Kommunikation im Vertrieb 26:44 Vertrauen als Währung im B2B 28:37 Werte zeigen: Warum Haltung verkauft 31:54 Tools & Vorbilder: Hormozi, Brunson und Cialdini 34:50 Die Rolle von KI bei vertriebsnahen Assets - Yay or Nay? 38:10 Zwei konkrete Hausaufgaben für Marketer 41:31 Die Herausforderungen im Marketing und Vertrieb 45:25 Letzte Worte - Mein Fazit zum Gespräch mit Steffen Was du aus dieser Folge mitnehmen kannst: ✅ Guter Content entsteht aus echtem Kundenverständnis ✅ Analysiere verlorene Deals: Was hat gefehlt? Was hätte geholfen? ✅ Entwickle Formate, die Vertrauen aufbauen (nicht nur informieren) ✅ Finde den „Big Domino“ und baue deine Inhalte darum herum 🎯 Hol dir das Future Marketing Skills Canvas zur Episode als PDF - zur Reflexion für dich oder fürs nächste 1:1 mit deinem Team. 📌 Connecte dich mit Steffen Wetzel auf LinkedIn 📌 Vernetze dich mit mir auf LinkedIn. 📌 Mehr über das Marketing Canvas: marketing-canvas.de Keywords: Future Marketing Skills, B2B Marketing, B2B Content Marketing, Vertriebspsychologie, Marketing Assets, Buying Center, Funnel Strategie, Smarketing, Webinare im B2B, Einwandbehandlung, Lead Conversion, Content der verkauft, Vertriebshebel