BioLegacy's Roberto y Sarah Nova - Ventas Efectivas

PREPARACIÓN * Error de enfocarse en redes | Actitud de Empresario, no de vendedor | Perspectiva | Creencia * Meta es club de los 600pv * Herramientas: catálogos, agenda, lista clasificada (cantidad es calidad), inventario, demo, fichas, factura, cuenta separada, flujo de efectivo, tarjeta de presentación, combos listos. * Si son pareja, ambos deben crear una cartera de clientes. * Información: catálogos, amway.com.do, audios, entrenamientos, youtube, google, preguntar a equipo * Especialista * Definir y calcular ganancias * No usar las ganancias para otra cosa * Definir tu servicio: calidad, rendimiento, garantía, medio ambiente, orgánicos, convenientes, presupuesto, contribución * Condiciones: suplidor permanente, no crédito, asesoría y entrenamiento * Archivo de control * Práctica TÉCNICAS * Consumo (yo, mis padres, regalos) revisión periódica * Hogares consumidores * Demostraciones: lecitina-e, bio c, micro, detergente * Ventas cruzadas * Después del plan * Si es por tel, enviar imagen del combo * Ocasiones especiales * Campaña: hogar ecológico, causa, salud preventiva, cuidado de la piel * Actividades: tarde de belleza, evaluación física, charlas de nutrición, demo hogar ecológico * Lanzamiento de tu negocio * "Estoy en el centro de servicios" * Socios inactivos * Financiamiento para juego de ollas y purificador de agua * Tele-maratón de ofertas * A través de alguien, catálogos, consignación, comisión * Alianzas estratégicas: consultorios, salones, empresas, farmacias * Clientes en EEUU VENTAS * Identifica necesidades, preguntas * Personalización * Asesor, no vendedor * Productos en mano * En vez de descuento, ofrece productos gratis, invitaciones, etc. * Manejar objeciones * Cierre: asumir que sí, doble alternativa, facturar siempre, métodos de pago SEGUIMIENTO * Llamada de satisfacción a las 48 horas * Referidos * Enviar información, ofertas, invitaciones, etc. * Cumplir con eficiencia. Estar disponible * Venta mensual * Crear relación de amistad, saludar, felicitar, hablar de otros temas, etc. * Auspiciar los buenos clientes