Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY

from Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader · host Andreas Schrader - PRM

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die sich ausschließlich um Verhandlungen kümmert. Neben internen Schulungen wird auch aktiv in Vertragsverhandlungen eingegriffen. Andreas Stapelmann ist der Chief-Negotiation-Officer bei EY. Mit Ihm habe ich mich über die Besonderheiten und Vorgehensweisen seiner Verhandlungen unterhalten. Er spricht sehr offen über seine Erfahrungen und liefert Dir sehr viele gute Ratschläge, die Du sofort in deine Verhandlungen einbauen kannst – auch wenn diese nicht in der gleichen (finanziellen) Kategorie liegen. Was hörst Du wann: Wieso Andreas Stapelmann Director des Negotiation Business Desk wurde (01:10) Wer ist Andreas Stapelmann? (02:09) Aktuelle Herausforderungen in Verhandlungen (04:55) Kommoditisierung (05:13) Stakeholdermanagement (06:57) Anzahl der Stakeholder steigt an (07:07) Digitalisierung (08:25) Zunahme & Besonderheiten der Online Auktionen (09:15) Wodurch unterscheiden sich Face2Face Verhandlungen von digitalen Verhandlungen (10:15) Wie bereitet sich ein CNO auf Verhandlungen vor? (11:35) Interne Vorbereitung (12:25) Persönliche Vorbereitung (14:05) Physische & mentale Vorbereitung (15:34) Positive & negative Erfahrungen in Verhandlungen (17:53) Persönliche Key-Learnings (25:08) Zusammenfassung (26:43) Best-of-Seven – Abschlussfragen (28:22) Wer war der härteste Verhandlungspartner? (28:31) Womit tankst Du Kraft? (29:52) Was inspiriert Dich? (30:13) Wie bildest Du dich weiter? (31:15) Welcher Ratschlag war entscheidend für dein Leben? (32:30) Wie lautet dein Verhandlungstipp für unsere Zuhörer? (33:38) Wie kann man Dich erreichen? (34:18) Shownotes: N-Conference 2018 Andreas Stapelmann auf Xing LinkedIn Email Schranner Negotiation Institute

Episode metadata supplied by the publisher feed · Published Aug 28, 2018

Embed this episode

Attribution link and audio player

Ready to play

Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY

0:00 36:13

1×

No transcript for this episode yet

We transcribe on demand. Request one and we'll notify you when it's ready — usually under 10 minutes.

Share this episode

Similar Episodes

No similar episodes found.

Similar Podcasts

Important Problems Andreas Feiner Welcome to this new and exciting podcast series called „Important Problems – how each and everyone of you can become a problem solver". I am Andreas Feiner, partner at PwC Germany and together with various guests from all kinds of different backgrounds, I will address urgent and diverse problems of our modern time. Topics around sustainability sound interesting to you? Then hit the play button and listen to many different people from all over the world that are courageous to tackle one specific part of sustainability in their daily life. The important takeaway of this podcast is that everybody can do his or her share to solve a problem. - Will you soon become a problem solver as well...? Gerstl & Marie Münze Österreich Münzen erzählen Geschichten; unsere Künstler verdichten zu einem Münzbild, was sie sich zu den vielfältigen Themen aus Geschichte, Physik, Biologie, Geographie, Astronomie, Kunst etc. angeeignet haben.Um das tun zu können, fragen wir bei vielen interessanten Menschen nach, von denen nicht wenige Experten auf ihrem Gebiet sind.Mit dem Podcast möchten wir den Freunden der Münze Österreich AG die Möglichkeit geben, die Menschen hinter den Münzen besser kennen zu lernen und gleichzeitig tiefere Einblicke in unsere Arbeit zu gewinnen.Gerstl, Marie, Gnedl, Flocken, Asche, Flieder, Kohle: Das liebe Geld hat viele Namen, und darauf bezieht sich auch der Titel der Podcastreihe.Freuen Sie sich auf viele Geschichten aus den unterschiedlichsten Bereichen. Geld hat nicht nur viele Namen, sondern auch viele Facetten. Wir bringen sie Ihnen nahe.Dieser Podcast wird produziert von OH WOW für die Münze Österreich. www.ohwow.eu alphaTrio World of Value Die Podiumsdiskussion alphaTrio beruht auf äußerst erfolgreichen Talk-Konzepten in den Finanzmedien. Die Unterschiede sind jedoch gravierend. Wir sind anders: Informierter, fokussierter und animierter.Ob wir besser sind, das entscheiden Sie.Das Format findet normalerweise einmal im Quartal im Raum Frankfurt am Main statt und kann sowohl digital als auch vor Ort mitverfolgt werden. TEAM.LEAD.TALK - Teamarbeit, Führung und Kommunikation besser gestalten Mathias Holterhoff & Marco Wenk Der Podcast für alle, die in oder mit einem Team arbeiten. Ob als Führungskraft oder als Teil des Teams: Zusammenarbeit ist häufig herausfordernd. Zum Glück gibt es Ideen und Impulse, sie besser zu gestalten. Darüber reden wir in diesem Podcast.”Wir”, das sind …Mathias Holterhoff, New Leadership Enthusiast, Führungskraft, Coach und Trainer für Führungskräfte und Teams (https://www.linkedin.com/in/mathias-holterhoff)Marco Wenk, Organisationsentwickler und Agile Coach mit einer Vorliebe für effektive Ergebnisse (https://www.linkedin.com/in/marco-wenk/)

Frequently Asked Questions

How long is this episode of Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader?

This episode is 36 minutes long.

When was this Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader episode published?

This episode was published on August 28, 2018.

Can I download this Besser verhandeln - PRM-Andreas Schrader episode?

Yes. Use the download control on the episode player to save the publisher-provided media file.

URL copied to clipboard!