Bob Andrews- Como prospectar Personas.

Tengamos siempre presente que La gente es la que hace nuestro negocio muy pero muy especial. Cuando hablamos de prospectar empezamos con dos listas, conocidos y desconocidos, piensa en los conocidos a los que no les has mostrado el plan, tengamos el valor de agotar esa lista, para luego ir a por la otra. Prospectar es salir y conocer personas que sean apropiadas para nuestro negocio, ambiciosas, honestas, respetable y felices, auspiciemos personas que tengan igual o mayor nivel de ambición y actitud que nosotros,  gente entrenable entre 25 y 35 años (son los que por lo general te conducen más rápido a tener  resultados), prospectar no es lo que tu haces, sino lo que tú eres; si sales a prospectar te van a ver como un buitre,  en cambio si vas a ser un prospectador te van a suceder grandes cosas. Aprende a hacer una lista de prospectos detallada, no solo con información de contacto, sino también de perfil, donde lo conociste…, necesitas listas grandes “si o si”. Andrew nos habla detalladamente de los 6 pasos para encontrar esas personas: (prospectar con actitud, conocer personas, hacer amigos, calificar a los prospectos, hacer una invitación, llenar tu calendario).