財經起床號｜劉必榮教授談《劉必榮談判精華課》談判 才有雙贏的機會 2022.02.28

主持人：陳鳳馨 來賓：東吳大學政治系教授 劉必榮〈台北談判研究發展協會理事長｜和風談判學院主持人〉 主題：先覺出版《劉必榮談判精華課：33年經驗集大成，上過這堂課，視野、思維無限寬廣》 節目時間：週一至週五 7:00-9:00am 本集播出日期：2022.02.28 📘 收藏好書​​：先覺出版《劉必榮談判精華課》https://bit.ly/3gU5hXC 　　 『我希望每一個學過談判的人，都能一起把餅做大，使所有的衝突都像和風細雨一樣，輕鬆解決。』-- 劉必榮 找工作、談薪資、商業合作、人際衝突、看懂國際情勢…… 談判不只是謀略與技巧，更是人人都必須具備的重要素養！ 談判權威劉必榮教授帶你進入談判的殿堂， 貫通理論與實務，成為遊刃有餘的談判高手！ 談判不只是技巧，它也是一種思維方式，更是一種「贏者不全贏、輸者不全輸」的素養。談判不只是用來殺價或買賣，更多的時候，它在幫我們建立關係、解決衝突，為事情找到最佳解方。學習談判，就是學習雙贏的做法。 劉必榮教授專研談判理論，並致力於談判觀念與談判藝術的推廣。30餘年來，不斷受邀在各公民營企業主講談判課程。他將多年的研究，以及在各界教學、交流的經驗，彙總成本書。全書融合理論與實務，以西方的正統理論為內容骨幹，將中國傳統兵學化為血肉，拆解談判發生的條件與組成元素，並提供豐富實例。從外交到兩岸、到商業、到勞資，劉教授帶領大家深入思考談判的邏輯與原理原則，增加國際視野，提升戰略位置，獲得洞悉情勢的談判智慧。 👍 從精采實例中帶出戰術，讓你迅速貫通，真正學到談判的精髓： 　　‧ 為什麼欠對方一份情，反而有助雙方關係？ 　　‧ 有哪種個性的人是不適合參加談判的？ 　　‧ 當你居於弱勢，該出什麼「妙招」才能讓強者讓步? 　　‧ 為什麼刻意引爆衝突，反而能成為談判的切入點？ 　　‧ 為什麼超級房仲每次接到委託案，都要對方先找別人？ 　　‧ 澳洲聯航如何用全面停飛，把「我的問題」變成「大家的問題」，化解僵局？ 　　‧ 會吵的小孩有糖吃，但要抓準時機。這和北韓藉由擁核創造籌碼，有何相通之處？ 　　‧ 川普時代的財政部長穆努欽，如何代表自認天下最會談判的總統，和民主黨打交道？ 📌 談判無處不在 不管從事什麼行業，不管你是在職場，還是在家庭，只要有不同的意見，就可能需要談判協商。談判已經成了現代人必備的基本知識和能力，所以最好大家都學一點談判，才能用同樣的語言溝通。 📌 談判是最不自私的學問 「雙贏」的概念從來不是先天的良知良能，而是後天學習來的。只有相信雙贏是可能的，我們才會努力找到雙贏的解決方案。如果其中一方不相信雙贏，雙贏就只是口號，不可能成真。 📌 學過談判，思考更有彈性 談判是一種思維方式。沒學過談判，腦子裡只有黑色、白色；學過談判，才會看見灰色。沒學過的人，會問你要白馬還是黑馬；學過談判，我們會說要斑馬。當我們腦子裡有一些解題的案例可以參考，談判就比較容易打開僵局，才不會鑽牛角尖。 　　 📣 更多財經起床號專題影音：https://bit.ly/2QvBR55 🔍 馨天地 Apple Podcast：https://apple.co/3uVbXdQ Google Podcast：https://reurl.cc/O0VrrA KKBOX：https://bit.ly/3bezcYP ----- ▍九八新聞台@大台北地區 FM98.1 ▍官網：http://www.news98.com.tw ▍粉絲團：https://www.facebook.com/News98 ▍線上收聽：https://pse.is/R5W29 ▍APP下載 　• APP Store：https://news98.page.link/apps 　• Google Play：https://news98.page.link/play ▍YouTube頻道：https://www.youtube.com/user/News98radio ▍Podcast：https://news98radio.wixsite.com/news98podcast Powered by Firstory Hosting