「測れる目標」×「ブレない意志」が鍵！中小企業の属人営業脱却法

更にくわしい情報は、乾経営コンサルティングのサイトに掲載している無料レポートへ→https://www.inui-consulting.com/free-report乾経営コンサルティングのコラム記事第４１２話では、中小企業が持続的に成長するための軸づくりと仕組みづくりについて論じています。特に「計測可能な目標設定」と「こだわりの意思決定」の重要性を強調し、属人的な営業からの脱却を目指す方法を提案しています。営業年度方針の立て方として、計測できる指標の設定やターゲットと提供価値の明確化を推奨しています。また、目標達成のための設計図を作成し、進捗確認、成功事例の共有、事実データの重視といった年間拠点経営における４つの着眼点についても解説しています。最後に、経営者自身の揺るぎない軸を持つことと、「いつまでに、何を、どのように実現するか」という意思をチーム全体で共有することが、個人の主体性や組織全体の成長を促す原動力となると述べています。