产品生命周期策略

产品生命周期策略核心知识点整理 【考点要求】 产品生命周期策略（掌握） 产品生命周期分为四个阶段：介绍期 → 成长期 → 成熟期 → 衰退期，每个阶段的营销策略重点各不相同。 1. 产品介绍期 - 阶段特点：生产成本和销售成本相对较高，市场认知度低。- 营销策略：① 快速取脂策略：高价格 + 高促销费用，大力宣传产品。② 缓慢取脂策略：高价格 + 低促销费用，以获取高利润。③ 快速渗透策略：低价格 + 高促销费用，使产品迅速进入市场。④ 缓慢渗透策略：低价格 + 低促销费用，以低成本推广产品。 2. 产品成长期 - 营销重点：强化产品的市场地位，培养顾客对品牌的忠诚度，扩大市场占有率，防止竞争者加入。- 营销对策：① 加大品牌商标宣传力度；② 充分利用价格手段，在适当时候降低价格以刺激销量；③ 提高或保持市场占有率，努力创名牌。- 关键提示：该阶段是企业创名牌的最佳时机。 3. 产品成熟期 - 营销重点：想方设法延长成熟期，在维持稳定销量和市场占有率的基础上扩大销售，提高市场占有率。- 营销对策：① 改进市场：寻求新的细分市场，刺激消费者需求，增加产品使用率，寻找潜在顾客并重新定位。② 改进产品：通过改进品质、功能、式样来扩大销售。③ 改进营销组合：调整价格、渠道、促销等组合策略。 4. 产品衰退期 - 营销策略重点：根据产品衰退速度选择不同策略。① 淘汰策略：淘汰衰退迅速的产品，及时退出市场。② 非淘汰策略：继续留在原有市场，将人力、物力集中到最有利的细分市场和销售渠道，尽可能降低营销费用。