产品线延伸策略

产品线延伸策略核心知识点整理 【考点要求】 产品线延伸策略（掌握） 产品线延伸策略是指全部或部分改变企业原有产品的市场定位，主要分为三种类型： 1. 向上延伸策略 - 含义：在企业原有产品档次的基础上增加高档产品的生产。- 适用情形：① 高档产品有较高的销售增长率和利润率；② 企业追求产品档次齐全的产品线；③ 市场消费水平有所提高。- 风险：① 可能引发高档产品竞争者向下延伸，进入低档市场，增加竞争压力；② 消费者可能对本企业生产高档产品的能力缺乏信任；③ 原有销售人员和经销商可能缺乏推销高档产品的技能与经验，难以获得顾客信任。 2. 向下延伸策略 - 含义：在企业原有产品档次的基础上增加低档产品的生产。- 适用情形：① 高档产品在市场上受到竞争者威胁，销售增长缓慢；② 企业欲以低档产品填补产品线空缺，防止新竞争者涉足；③ 企业想完善产品档次、重塑企业形象。- 风险：① 推出低档产品可能损害原有高档产品的市场形象；② 可能迫使竞争者转向开发高档产品，导致本企业失去高档市场；③ 低档产品利润较低，经销商可能不愿经营。 3. 双向延伸策略 - 含义：在原有档次的基础上，既增加高档产品的生产又增加低档产品的生产，使产品线同时向两个方向延伸。- 优点：在一定条件下有助于提高市场占有率，加强企业的市场地位。- 风险：资源分散，对企业的品牌管理和运营能力要求较高。