产品组合定价

产品组合定价策略核心知识点整理【考点要求】产品组合定价（熟悉）产品组合定价是针对企业产品线中的一系列产品或服务进行整体定价的策略，主要包括以下五种类型：1. 产品线定价- 含义：根据购买者对同一产品线不同档次产品的需求，设计几种不同档次的产品和价格点。- 举例：手机厂商将价格定为3000元、2000元、1000元三个档次，让顾客联想到高、中、低三个等级。- 定价关键：确定好各型号之间的价格差距。如果差距太大，顾客会只买低价产品；如果差距太小，顾客难以判断质量差异，影响整个产品线销售。2. 备选产品定价- 含义：企业一般将主要品的价格定得较低，而连带品价格定得较高；有时也会将主要品价格定高，连带品价格定低。- 举例：饭店定价中，食品价格相对较低，而酒类价格很高。3. 附属产品定价- 含义：企业将主要品价格定得较低，同时对附属品制定较高的价格。- 举例：主产品（打印机）低价出售，附属产品（墨盒、硒鼓）高价销售。4. 副产品定价- 介绍：制造业内常用的定价方法，适用于生产肉类、石油、化工等会产生副产品的行业。- 做法：- 当副产品价值低、销售成本高时，避免其影响主产品定价；- 当副产品价值高时，主产品可定低价以占领市场，通过副产品销售赚取利润。5. 产品束定价- 含义：企业将几种产品组合成一束进行低价销售的定价方法。- 举例：游乐场的年票、软件套装、套餐服务等。- 特点：- 优点：能促进消费者购买原本会较少购买的产品；- 缺点：产品束价格必须足够低，才能吸引消费者购买。