《成交模式》：產品服務能成交，是用買的，而不是用賣的！ 陳鳳馨 ╳ 許景泰

喜歡陳鳳馨主持的「馨天地」嗎？歡迎小額贊助我們，讓我們繼續產出優質節目＞https://bit.ly/3wiMtbh 主持人：陳鳳馨 來賓： SmartM世紀智庫創辦人｜大大學院創辦人 許景泰 Jerry 主題：《成交模式》 沒有人喜歡在近逼侵入的壓力下做決定，傳統推銷說服術只會引人反感；尤其現今資訊透明開放，唱作俱佳的提案簡報再精采，也會被看穿破綻。想要贏得關注、創造信任感，順利完成交易，你需要一套不同於傳統的「成交模式」。若在任何情境下都能遵從以下的一系列簡單步驟，順利完成交易： 1、消弭地位差距──要讓顧客發現，你懂他們、和他們同屬一個圈子。 2、贏得對方肯定──突顯專業水準，消除疑慮，並認定你是專家。 3、運用內建概念──愈早回應顧客「我為何要關注」、「對我有何好處」、「我為何要選擇你」，成交機會愈大。 4、給顧客安全感──讓顧客覺得你的提案是新常態，不是冒險的交易。 5、允許顧客質疑──允許顧客對交易持悲觀看法，並引導他們順利走過，而不是與之抗爭。 《成交模式》天下雜誌出版 收藏好書：https://reurl.cc/yMakND ----- ▍官網：https://thehearsaytw.wixsite.com/thehearsaypodcast ▍粉絲團：https://www.facebook.com/TheHearSayChannel ▍合作贊助：[email protected] Powered by Firstory Hosting