Christina Formann om udbyttet af et medlemskab

Gæsten i dette afsnit af Medlemsløftet er Christina Formann.Hun er konsulent og salgstræner bag virksomheden Rene Salg – og filosofien bag navnet siger det meste: ærlighed og værdi frem for pres og prisrabatter.Hun har tidligere arbejdet i organisationer som Scleroseforeningen, Mødrehjælpen og a-kassen CA – og det er ikke tilfældigt, at flere af dem er medlemsbaserede.Det er dog ikke alene CV'et, der fik mig til at række ud til hende.Det er, at hun har gjort det til sit arbejde at bekæmpe ‘hurtigsmarte sælgere’. Dem, der løber talestrømmen færdig, siger dit fornavn hele tiden og presser salget igennem bagefter. Netop den type er formentlig en af årsagerne til, at du insisterer på, at du ikke sælger medlemskaber, du hverver nye medlemmer. Men det er en tilgang, der kan gøre det sværere for dig end det er nødvendigt.Vi runder emner som:Hvorfor salg har fået så dårligt et ry – og hvad det har kostet fagbevægelsenEFU-modellen, der kan gøre din fagforenings-lingo til følelser, som fører til handlingHvad du kan gøre, næste gang du sidder med en uorganiseret kollega og ikke rigtig ved, hvad du skal sigeOGHvad der sker, når tæppet bliver revet væk under dig som ansat – og hvorfor det er den historie, alle burde fortælle Jeg runder af med to konkrete tests, du kan bruge med det samme. Fordelen er, at de tager ti minutter. Udbyttet er, at du aldrig igen står og leder efter de rigtige ord – hverken på din hjemmeside eller i din næste samtale.