Что такое воронка в Отделе Продаж

1. Воронка продаж • Воронка продаж - важный элемент системного отдела продаж, который создает идеальный маршрут движения клиента. • Воронка продаж состоит из этапов, каждый из которых имеет завершенную формулировку и логическую последовательность. 2. Примеры воронок • Пример воронки для университета: зачисление на первый курс, зачисление на второй курс, зачисление на третий курс и т.д. • Важно, чтобы этапы воронки соответствовали отдельному процессу продаж. 3. Критерии воронки • Воронка должна иметь логическую последовательность этапов и не допускать "нелогичных" переходов. • Воронка должна быть построена так, чтобы обеспечить максимальную конверсию клиентов.