《传染》| 广行解读 9.18

运用身份信号可以影响人们的决策，让产品和思想获得人们的青睐。 音频简介 我们每个人每天都会做出很多决策，包括买什么东西，做什么事情，做事情采用什么方式等等。在很多人的想象当中，自己做决策一向是独立思考的结果，是个人意志的体现。事实真是这样吗？ 这本书会告诉你，决策是有社会传染性的——我们经常影响别人的决策，同时也被他人的决策所影响。这种影响不一定是口头的说服，或者刻意的示范。只要某个决策是公开的，比如穿了什么衣服、买了什么汽车，其他人就有可能受到影响。影响的结果有可能让我们人云亦云，也有可能让我们标新立异。 这本书的作者乔纳·伯杰是美国沃顿商学院的教授。乔纳·伯杰观察了成千上万的案例，比如Gucci竞争对手的小动作、哈利·波特的流行和婴儿的取名问题，从中总结了人们的决策是如何产生相互影响的。无论你想影响他人，还是仅仅想了解人类行为背后的秘密，你都会在《传染》这本书中找到答案。 你将听到： 1.决策的社会影响有哪些结果？ 2.社会影响背后的心理机制是什么？ 3.什么是身份信号，身份信号和什么因素有关？ 4.我们能够用身份信号这种心理机制来解决哪些问题？ 推荐阅读 书名：《传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量》 原作名：INVISIBLE INFLUENCE: The Hidden Forces That Shape Behavior 作者: [美]乔纳·伯杰 出版社：电子工业出版社 译者：李长龙