创业复盘：创业者都会遇到的四个诅咒

10:00最近，我看了周航的《重新理解创业：一个创业者的途中思考》深有感触。人们都爱讲、也爱听成功的故事。但在创业途中不可能一帆风顺，而那些失败后的反思才是弥足珍贵的。如果把周航老师当做顶尖创业者的话，我可能只能算得上底层创业者。但是视角不一样，看到的创业问题也会有所不同。或许我碰到的这些问题，是更多普通创业者遇到的问题。因此，我从一名最最普通的创业者的视角写下了这篇同名的文章，复盘了我2018至2019的创业经历。一、初心近两年是我变化比较大的两年，我原来在公司里面呆了三年，领导认可、环境稳定，基本没遇到太大挑战。直到我在17年，接手了一个关于上海文化的重点项目。由于一些公司资源的限制，导致项目一直无法良好的运转。在混沌之中，我回想起精益创业的方法论。通过分析不同人群的画像，找到了沪语这个需求点，并通过搭建沪语学习社群的方式验证了用户模型。通过每天的沪语打卡，我们也获得了不少的粉丝和口碑。也是在那段时间，我把昵称改为“熊叔”，希望能给小朋友带来更多的亲切感和稳重感。直到线下见面会的时候，小朋友见到说：“原来你就是熊叔？你为什么那么年轻！”我顿时觉得是不是名字取得老了。但取名字本就是一个头痛的事情。再说年纪确实已经上去了，也不想改了。最后，在18年年初的时候，我也被公司评为2017年度优秀员工。通过这个项目，让我更深刻体会到产品思维始终是商业的内核。但是我也觉得在公司死板的体制下面，拳脚难以施展。我相信，一个人的核心能力还是应对变化。我期望给自己多一些变化，也希望用产品思维创造更大的价值，因此我在昵称前加了“PM”。最后还是应了那句话：世界这么大，我想出去看一看。于是，一场新的探险拉开了序幕。二、重新理解创业从原来公司出来以后，我先后以合伙人的身份加入了三个项目：知识付费、MCN、智能写作。说来也神奇，三个项目都和新媒体密切相关。可能和众多创业者一样，当我们开始一个新项目的时候，我们都是心怀期待的，但过程中会遇到许多难题，一些问题如果跨不过去，那可能就是死亡。不同的项目团队遇到的问题，看上去可能不一样，但是这些问题背后的本质都是类似的。我姑且把它称之为创业的诅咒。大致分为：概念的诅咒、团队的诅咒、思维的诅咒、资源的诅咒。1.概念的诅咒很多创业者在拿种子轮时候，出发点只有一个新概念，例如，区块链、短视频、AR、AI……如果你的梦想够大，背景优秀，信心够足，要的钱还不多，投资人还是愿意试一试。说好听点是有很强的融资能力，但说不好听点是中了诅咒。现实是，许多创业者除了讲故事以外，一没有知识储备，二没有经验储备，三没有资源储备，四没有人才储备……只是在一腔热血和机会的怂恿下想要去创业。初期的这种表面的成功，这很容易造成一个错觉——高估了自己的融资能力，以为路演就是演讲比赛一般，谁能讲得好故事就能进入下一轮。而这个错觉还严重误导了落地执行。在概念的诅咒下，不管遇到了什么问题，必须套到概念和故事中检视一下。但要命的是，由于根基不牢靠，导致怎么执行都不对，甚至产生投机取巧的想法。然后在投机、失败、焦虑的三重作用力之下彻底陷入一个恶性循环：更换目标，发现能力不匹配，又更换目标，又发现能力不匹配。最终，导致执行层的小伙伴，一头雾水，军心涣散。2018年，我写了不下10份项目计划书，做了大概不下20份的PPT，勾绘了许多宏伟的蓝图。但在经济下行时代，投资人也变得很谨慎，就算前期谈得再好，他们最终还是会看你的团队能力和营收数据。现在想想，与其把时间花在给投资人编故事和讲故事上，真的不如好好打造好自己的基础能力，好好打磨好产品和服务好客户。创业维艰，请不要为了一个概念去创业，也不要因为一时冲动去创业，更不要因为走投无路去创业。每一个创业者都应该认清自己的能力和优势，脚踏实地的走好每一步，切莫被概念冲昏了头脑。2.团队的诅咒在概念的诅咒之下，创业者早期为了急于启动项目，往往都会陷入一个匆忙找人的状态。不管他在原有领域怎么优秀，但是在新的概念之下，依然是一个小白。就算他们有不少资源积累，但依旧显得力不从心。因此又产生了一些新的错觉：“只要找到一两个懂的人入伙，事情就有可能做成了”。例如，非技术型互联网创业者往往会想：“万事俱备，就缺一个程序员，只要能把东西做出来就能拿到下一笔投资。”其实此时，匆忙找来的人，大多数只能配合你完成当前的需求任务。但是要搭建一个创业团队，找个把人解决需求是远远不够的。随着时间推移，问题也不断地变化，复杂度也不断上升。真正的合伙人不仅要有独当一面有经验的，还要有能与你长期的并肩作战的勇气。但作为创业团队，优秀人才加入进来并不是那么容易。他们往往在职场拿着较高的薪资，为什么要冒这个风险与你一起创业？就算加入进来，也是不小成本。于是，创业者开始又产生了第二个错觉：”既然那些人看不上我们，那我们自己培养人才、提拔人才。“于是开始赶鸭子上架，搞得鸡飞狗跳。学习本是一件可贵的精神，但是想通过自学成才来解决专业问题，显然有些天真。因为很多时候为了节省成本，招聘的基层员工都是没有经验背景的新人，从零起步，还要出类拔萃，基本是不可能的。如果合伙人里面都是业余选手，基本上执行层也不可能专业到哪里去。最后，创业者又产生了第三个错觉：“你们这点事情都做不好，还不如我一个人来。”最终，树倒猢狲散。李哥曾经和我说了一句非常形象的话：“创业者，最重要的就是找到能够支撑桌面的四条腿，水端得平不平，就看你能不能找到合适的桌腿。”但我现在觉得创业更像是组建家庭。在“结婚”之前，你可以多谈几场“恋爱”，一方面找到自己的问题所在，另一方面找到自己真正心仪的“姑娘”，切莫为了“结婚”而“结婚”。但在“结婚”之后，大家必须相互信任、相互依靠、平等沟通，切莫把家人当做孩子一般对待。也许有些人问：时不我待怎么办？很多优秀的人也并不是安于拿死工资，他们也有35岁/40岁危机，他们也在等待机会。但是人家为什么不和你一起创业？无非就是对你缺乏信任。《一代宗师》里面有这样一句话：“念念不忘，必有回响，有一口气，点一盏灯，有灯就有人”。如果你有创业之心，本就应该提前做好谋划和资源的积累。结识比自己更加优秀的潜在合伙人，本就是创业者长期工作。倘若你已经在创业途中，请坚守住自己的信念之灯。你走的每一步都会照亮周围的人，周围的人也在看着你。但在创业初期，人多也未必是好事，倘若无法做到众人拾柴火焰高，最终结果依然是灯灭人散。切记，只有当你的灯越烧越久、越烧越亮的时候，越来越多更优秀的人才会真正的聚集在你身边。3.认知的诅咒在概念的诅咒下，创业者还会产生一种错觉：我一定是在认知上比普通人要高的，所以有人愿意相信我。但这种高人一等的认知优越感恰恰带来了新的诅咒——认知偏见。可能创业者的确有自己的优势，但是历史成功经验和别人正面的肯定，却固化了自身的认知牢笼。其实时代在变、市场在变、人心在变、对手在变，创业本就是复杂多变的，没有绝对的成功经验和方法。如果我们始终站在高人一等角度上看待问题，最终的结果要么是忽视问题，要么就是解决提出问题的人，而不是真正去思考问题背后的原因。最终到头来只是一场“皇帝新装”的闹剧。很多时候，我们面对一些假设的问题还很容易陷入激烈辩论的状态。但创业不是《奇葩说》，这种辩论本身就是无意义的，关键是执行结果。大部分创业者觉得自己最强的是学习能力，但其实大部分人只是学习意愿强。他们愿意花大量的钱买书、买课程、参加培训，各种新的术语名词张口就来。但很少去研究每一概念背后的技术原理和实践的执行细节。究其原因，他们忽视了学习的本质——学习的重点不是理论而是实践。实践是检验真理的唯一标准，只有实践才能出真知。也有许多创业者认为自己的执行能力很强，但其实也只是照猫画虎。如果缺乏细致入微的专业执行，最终效果也是初学者水平。倘若有那么一场针对创业者的高考的话，及格的标准只有一条——能不能自负盈亏。如做不到，只能回炉重造。如何破除认知的诅咒？首先，我们要保持谦逊，懂得聆听和吸收，一些忠告可能当时听起来不对，可能过几日回想起来发现是对的。另外，我们要保持严谨的态度，不要以为看懂了一个概念或者思维模型就觉得学会了，重点应该放在实践过程中，对执行细节地不断优化和打磨。最后，其实商业的道理很简单就是买和卖，只是吃相好看不好看之分，并不是每个人都要去米其林餐厅，放下成见，懂得认怂，活下来才是第一位的。4.资源的诅咒在中国谈到资源，很多人都会下意识的认为是人脉资源。或许很多创业者在原有的领域非常成功，有很多行业资源、认识很多大佬、认识不同圈层的人物……但是到真正创业的时候，我们会发现这些所谓资源，仅仅只是个朋友圈，是没有办法盘活的。道理很简单，当我们自己没有任何能力和价值的时候，别人和你就算有再好的关系，也不会轻易给你。因为商业社会讲的是利益互换。当别人把机会施舍给你的时候，也期望你能把它做好，而不是丢给他一个烂摊子。有些创业者，连自己都没有准备稳妥的情况下，就期望通过朋友关系来调动相关资源，这样其实冒着极大的风险。除非是自己的家族企业，如做得不好爸妈骂一骂就完了。而你做得不好不仅是毁自己的信誉，还可能失去了整个人脉圈。林老师曾告诫我：“能力、资源、机会是相互交叠，螺旋上升的。”真正的资源应该是由内而外生长出来的。创业初期手头资源也是有限的，没有钱、没有人、没产品，能做的事情其实并不多。在这个时候切莫好大喜功，我们能做的就是在力所能及的范围内，把自己的最重要的一项能力先修炼好，打磨好一个有用功能、深挖一项有价值的服务、研究好一项技术、做出一个说服力的案例，最终达到一个稳定的价值输出的状态。但吊诡的是，很多创业者都知道要“舍九取一”，但并不知道自己要强化什么能力。究其原因，创业者在概念的诅咒之下，在宏大的梦想和残酷的现实中很难找到一个平衡点。梦想宏大到并不知道自己能做什么，所以什么都想试；但是现实太残酷，缺乏落地经验，试了一圈发现什么都不对。创业维艰，如果说一个创业者没有清醒的自我认知，基本上是不可能创业成功的。真正的创业者，应该“心怀梦想，脚踏实地”。当我们在说“资源”的时候，我们首先问的不是我们认识多少有价值的人，而是我们自己：你能做什么，你能帮别人做好什么？最后，请记住这句话：“找到你的客户最想要的需求和你的公司能够做得最好的东西，并请专注于两者的交集。”三、总结佛法有云：“夫迷途之法从妄想生，乃至展转成无量无边烦恼。”写了那么多，我们发现不管是哪个诅咒，其实都来源于我们的妄念。正如王阳明先生所说的“心外无物”，当我们正在匆匆找寻答案的时候，其实真正的答案已在我们的内心深处。《金刚经》有云：“凡所有相，皆是虚妄。若见诸相非相，即见如来”。意思是世间万相都由我们的妄念在起作用。如果我们看到了世间万物空的本性，也就达到了佛的境界。或许“戒除妄念，认清自己，回归本心，做好小事”是每一个创业者都需要掌握的必修课。10:00  在《三生三世十里桃花》里面，神仙必须下凡历劫之后，才能飞升上仙。有时候我也在想，创业是何其的相似，当你选择了创业的时候，这些困难和挫折已成为定数，跨得过去方能飞升。