【创业篇】初创团队如何找合伙人?什么样的人配拿股权?

很多人创业者早期为了节约成本，会把一些工作外包，所以就会遇到所谓的承包商，比如一些做软件开发的承包商，他们起到的作用，跟你的合伙人刚好相反，由于你给他们支付的是现金，而非股权，所以承包商考虑的一定是在短时间内，尽量低成本的提早完成工作。这样他们才能实现回报的最大化。这就使得双方在回报上发生错位。他们也不会在任何项目上，持续的投入时间。甚至要在多个不同的项目上，平均费配时间，也就是说那些外包公司，会让员工兼顾不同的项目。你的公司，只是他们服务的项目之一。所以他们也不会特别上心。更不会给你做什么创新，出什么点子。如果你想提高成功的概率，那么你组建的团队，就要全心全意的致力于你的项目，而不是被其他的东西所干扰。甚至他们无论在何时何地，都应该在思考，如何才能把工作做到更好。创业者一定要重视团队，团队就是你自己的延伸，你们都是整体当中的一部分。要同呼吸共命运，如果一半忙死累活，另一半心不在焉，那么也会出巨大的问题。作者说，自己有个原则，就是如果一个人，不愿意放下现在的工作，全心全意的投入到你的公司运作当中，那么就不要让他成为你的合伙人和早期员工。三心二意的人，不会给你带来多大帮助，反而会成为你的拖累。作者分享了一个案例，一个创业公司找到了一个谷歌的出色的工程师，但这个工程师不愿意放弃在谷歌的工作，只愿意在晚上和周末为这家公司提供帮助，一开始他们确实也沟通的不错，工程师也很投入，但是项目越来越难，进展也越来越艰苦。同时谷歌的任务也压下来了。此时这个工程师毫不犹豫的选择了谷歌，竟然不再跟这个公司联系了。这让整个公司的进度全都停了下来。此时CEO进退两难，继续等，不知道什么时候，不等，就意味着之前的工作全都白费。代码库需要重新写。所以创业者，务必说服你的创始合伙人，全身心的投入到你的项目中来。如果他们一定要兼职，那么你就不能把他算在合伙人之列，也不能对他寄予厚望。说的再直白一些，你们的利益根本不一致，人家是有退路的。所以遇到困难，他必然会先跑掉。组建团队的另一个原则，就是必须是最优秀卓越的人才，如果你认为这个人水平一般。可有可无，那么就别太重用，也不要给太多的股权。甚至不要给股权。任正非有句话特别好，开疆拓土独当一面才配谈股权，如果只是执行，那么只配领工资。那么有人问了，优秀的人找不到怎么办？那么作者说，如果你无法找到优秀的人，并说服他们在只拿股权的情况下为你工作，那么你还不具备运营一家公司的基本素质。也就是说，你还不能创业。作者说人分为两种，一种是放大型，一种是缩减型，放大型的人，你在他们身上投入的经历，他们会放大十倍投入到工作当中，而缩减型的则不然，带他们干工作，甚至比你自己干还累。效率还低。那么毫无疑问，创业者必须找到放大型的人才。甚至是那种能够给你惊喜的团队。你刚想到的一个点子，他们已经在做了。你的核心团队，应该是互补的，每个人都承包一块业务。并为结果负责。完全可以独当一面。这样的团队就会比较稳定。也能够发挥最大的即战力。最怕的就是那种，一个孙悟空，其他全是猪八戒的团队。创始人需要照顾公司的方方面面，而其他的核心成员，根本就没有独当一面的实力。这样的团队，是非常不稳定的。一个人再强大， 也必然会有短板。而你的短板，就会是公司的软肋。而且这样的团队，往往也缺乏执行力，老板再能干，创意再好，由于核心团队能力欠缺，所以也很难落地。举个例子，乔布斯可以天马行空，但是沃兹尼亚克，却必须脚踏实地开发出优秀的产品才行。接下来，我们讲讲该给多少股权，作者说如果你觉得他就是你要找的创业合伙人。 那么就千万不要吝啬，如果只给5%的股权，其实也就仅仅是雇员的待遇。你要真觉得他们很重要，就应该出手大方一点。甚至跟他们平分股权，但是在中国，可能情况不一样，投资人通常会认为，CEO应该保留对公司的绝对控制权，这是文化上的差异造成的，在中国，如果一个公司平分股权，投资人反而会认为这是一种非常糟糕的股权结构。如果CEO无法掌握控制权，投资人也会为此而担忧。老齐认为，如果大家在国内创业，最好还是按照中国的思路来。不要平分股权，CEO保持绝对控制，其他人可以平分股权。在找投资人和融资顾问的时候，其实出价并没有那么重要。特别是在天使轮，我们更应该关注投资人背后所能给你带来的背书和资源。一些大机构通常都是出价最低的，但是你还是应该去选择他们。他们给你的那些隐形资源，远远超过股权的价值。至于融资顾问也是如此，你可以直接给顾问一些股权，这样他对你们公司的事情就会比较上心。也可以帮你卖个好价格，特别是会帮你联系一些质量很高的投资人。