Clément Houllier – Auum : il livre ses premières machines avec des pièces non-conformes… et lève 15M€ trois ans plus tard

Clément Houllier a une conviction au démarrage de Auum : "nettoyer un verre, c'est simple, on va aller vite, et on va faire du business."3 ans de R&D plus tard, il se rend compte qu'il a conçu un produit hardware hyper complexe !Ingénieur de formation, passé par L'Oréal puis Supratec, Clément lance Auum en 2018 au sein d'un start-up studio qu'il crée lui-même au coeur du groupe. L'ambition : démocratiser le nettoyage à la vapeur pour favoriser le réemploi.Ce qui suit, c'est 8 ans de construction patiente d'une deeptech hardware.Dans cet épisode de La Galère, Clément revient sans filtre sur l'envers du décor de l'industrie hardware en B2B : une soirée de lancement en grandes pompes à Station F, avec tout Paris, alors que sa machine n'est qu'une maquette esthétique, une levée de fonds signée sur un produit qui fuite, des premières machines livrées dans l'urgence… et le piège structurel du hardware early stage, où il faut de la traction pour se financer, un produit pour avoir de la traction, et du financement pour avoir un produit.🎙️ Au programme : → Lancer une start-up hardware depuis une ETI familiale via un start-up studio → Pourquoi le "produit simple" devient le produit le plus complexe → Créer de la traction avant même d'avoir un produit fonctionnel → Le pari contre-intuitif de ne nettoyer qu'un seul format de verre → Lever des fonds en hardware quand personne ne comprend ton produit → 8 ans de résilience, 500 modifications produit, et trois tours de tableUn épisode brut sur la réalité du hardware B2B, l'intrapreneuriat en ETI, et la force de conviction nécessaire pour tenir 8 ans sur un sujet que personne ne trouve sexy.🎧 Bonne écoute.