Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon

Cold Calling ohne Angst: So generiert ihr B2B-Leads am Telefon Gäste: Marcus & Christian, Gründer bzw. Co-Gründer, Salvvy Worum geht's? Marcus und Christian haben Salvvy gegründet, weil Outbound-Vertrieb am Telefon in den meisten Unternehmen einfach nicht mehr stattfindet – obwohl er funktioniert. In dieser Episode teilen sie, wie man Problemvalidierung, ICP-Recherche und Cold Calling so aufbaut, dass echte Pipeline entsteht – nicht nur Termine. Themen - Warum Cold Calling im B2B noch immer funktioniert – und was die meisten falsch machen - ICP, Buying Center und Datenbasis: Wie man sich vor dem ersten Anruf richtig vorbereitet - SDR und Account Executive: Wie das Zusammenspiel aussehen muss, damit Deals entstehen - Problemvalidierung statt Feature-Selling: Warum das Erstgespräch nicht zum Pitch werden sollte - Mitarbeiterführung im Sales: 32-Stunden-Woche, Energie-Management und ehrliches Feedback Marcus und Christians Tools Lusha – Datenanbieter für Kontaktrecherche Adversus – Dialog- und Calling-Plattform Calltime – Tool zur Erreichbarkeitsanalyse (u. a. Teams-Online-Status) Buchempfehlungen The Pitch von Volker Hain Der kleine Prinz von Antoine de Saint-Exupéry Tools unter 100€ Badehose + - Seitenschläferkissen Über Marcus: gründete Salvvy vor knapp drei Jahren aus der Beobachtung heraus, dass Outbound am Telefon in fast keinem Unternehmen mehr systematisch betrieben wird. Christian brachte seine langjährige Vertriebserfahrung als Co-Gründer mit – die beiden kennen sich seit über zehn Jahren und haben bereits gemeinsam Vertrieb aufgebaut. Salvvy unterstützt B2B-Unternehmen mit Outbound-Sales-as-a-Service und hat inzwischen zwölf Mitarbeitende. TNTOS - In diesem Podcast sprechen wir mit GründerInnen, InvestorInnen und allen, die in und um das Startup-Ökosystem unterwegs sind. Wir, das sind in dem Fall Startup-Enthusiasten rund um die Spinlab Group. Wir freuen uns auf eurer Feedback und wünschen euch viel Spaß beim hören.